第252章 共赢比独占更长久（1/2）

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“刘经理，你来跟我取经，就不怕我记恨赵德顺的事，给你脸色看？”

林国强端起茶杯，不动声色地看着他。

刘长河迎着他的目光，坦然说道：“说实话，我来之前确实担心过。

赵德顺做的那些事，我都知道了。

他公报私仇，勾结钱卫东以次充好，断您的猪肉供应。

这些事搁谁身上都得生气。

但我是我，赵德顺是赵德顺。

我跟您无冤无仇，国营饭店也不是赵德顺他家开的。

他犯了错，组织已经处理了他，现在让我来接手，我得对得起这份信任。

今天厚着脸皮来，就是觉得您能把饭庄做到这个份上，一定有值得学的地方。”

林国强看了他几秒，然后笑了一下，放下茶杯，说道：“刘经理是敞亮人。

既然你诚心问，我就说几句。”

“您说。”

“国营饭店目前的问题，不是缺客人，是缺定位。”

“定位？”

“你跟我走的不是一个路子。

我这个饭庄，主要做的是县里的宴请、包桌、商务接待，走的是中高端路线。

客源里有很多是县里的单位、做生意的老板。

他们有招待费，有购买力，图的是环境、服务和档次。

所以我投入大，利润也高。

但国营饭店目前不适合走这条路。”

刘长河身子往前倾了倾，听得很认真。

“原因很简单，第一，你没孙师傅那样的大师傅。

好菜得有好厨子，这是硬道理。

第二，国营饭店被赵德顺折腾了几个月，口碑伤了。

那些有购买力的客人，之前来过，味道不好，服务又差，你换块招牌他们也不一定回来。

第三，你现阶段缺的是现金流和人气，不是高利润，所以你应该换条路走。”

“什么路？”

“快餐式经营，换个说法就是，老百姓的大食堂。”

“大食堂？”

“对，主要受众群体换成工人、学生、普通老百姓。

这些人中午吃饭时间紧，图的是实惠、管饱、速度快。

可以推出套餐，一荤一素加米饭，定价便宜，走量。

菜品不用多，每天轮换四到六个菜，大锅炒，对厨艺要求不会太高。

几个菜提前做好，客人来了直接点，不用等。

翻台快，量上去了，利润就来了。”

“另外可以做早餐，包子油条豆浆稀饭，早上六点到九点。

中午十一点到一点做快餐。

晚上可以做家常小炒和大锅菜。

三个时段分开运营，互不冲突。”

刘长河用手指在桌上比划着，嘴里念念有词：“早餐走量，午餐走快，晚餐走稳。

林老板，你这个思路，比我在商业局开会听的所有报告都管用。”

“还有一点，县里那些有招待需求的单位，你也不用去争，争也争不过我。”

林国强笑了一下，直话直说，“他们来我这边花五十元一桌，要的就是面子。

这笔钱，不能省，也不该省。

这一块业务，咱们两家可以互补。

来我这儿嫌贵的客人，你那边接住。

去你那儿想吃好的人，你来推荐给我。

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