第七十九章 信任（1/2）

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弗兰克看著克雷格，那双深陷的眼睛里闪过一丝认可：

“你就是陈老板提到过的，那个洛克希德出来的”

克雷格愣了一下，“你怎么知道”

“你描述问题的方式，先说可以解决，再说具体的调整参数。”

“这是航空工程师的思维方式，先从结论开始，再从参数展开。”

“但製造业的人通常是反过来的，先说参数，再说结论。”

他把零件放回堆垛上，转向林戈。

“陈先生，你上次在商会上说，你的工场可以做0.1毫米公差的衝压件，我今天带来了正式合同。”

弗兰克从西装內袋里掏出一个牛皮纸信封，信封的封口处用红色的火漆封著，火漆上压著一个草书体的“曹”字。

这种封口方式在商业合同中已经相当罕见，大多数人早就改用胶水封或者乾脆不封。

但弗兰克还在用火漆，这是他一直以来的习惯。

用火漆封口是他祖父教他的，他祖父以前在旧金山开五金，每一封寄给供应商的信都要用火漆封口。

火漆的意义不在於防止別人拆信，別人如果真想拆，火漆根本挡不住。

之所以多这道工序是在於告诉收信人，这封信的每一个字，写信的人都认真对待了。

林戈接过信封，拆开火漆。

合同有六页，每一条款都用打字机打得整整齐齐。

这全是用用工程师的语言写的，清晰，直接，每一个数字都精確到小数点后两位。

合同的內容很简单：

“弗兰克曹的阀门公司委託麦克莱恩县立矫正中心加工十二种不同规格的蝶阀阀板和阀杆连接件。”

“材料由弗兰克提供，加工费按件计算，单价从3.2美元到8.5美元不等，视零件复杂度而定。”

“首批订单总额为两万四千五百美元。”

“弗兰克预付60%的订单款，一万四千七百美元。”

扣除俄克拉荷马州销售税4%，联邦收入税预扣以及各种杂费后，净预付额为一万一千二百美元左右。

林戈的目光看著那60%的预付款，若有所思。

在製造业，常规的预付款比例是30%。

50%已经是很高的信任。

60%，这是弗兰克在用他的方式说这笔生意，我信任你。

对於以前从未有过合作及交流的双方而言，这种信赖尤为难得。

“曹先生，60%的预付额，这也未免太高了吧”

林戈有些不解的抬起头，对方也不是第一次做生意了。

比起单纯的信任，他觉得应该还有其他的原因。

“陈老板是觉得我太草率了吗”

“只是有些好奇。”

弗兰克站在工场的萤光灯下，看著工场里那些正在运转的机器，像是陷入了某种回忆。

“大概是1971年，我的第一个工厂在旧金山。”

“那是一个小车间，只有五台机器，十二个工人。”

“我有一个客户，是奥克兰的一家造船厂，他们给了我一个大订单，一个我接了就能活下去的订单。”

“但他们没有付预付款，连一分都没有。”

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