第204章 快死了，才知道改变（2/2）
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从一开始他就严重低估了惠生活的老板，他觉得对方不过就是个大一学生，惠生活就是个从建邺大学城起步的小平台，在苏州这里压根就翻不起什么浪。
所以他才敢当面挖张磊，才敢在茶楼里撂下狠话。
但现在人家不但掀起了浪，而且浪头越来越大，再这样下去他自己都快要被对方干死了。
吴天把烟掐了，打开电脑又看了一遍后台数据。
注册用户日活曲线像一根断崖一样往下掉。
上周同期的日活还有一万八，今天只有一万出头。
掉的不光是数量，还有质量。
留下的老用户里活跃度也在下降，下单频率从之前的每周两次降到了每周一次。
这说明吴优生活对用户的吸引力也在减弱。
首单减免三十块虽然比惠生活多五块，但用户不是傻子。
打开网站发现能用的商户越来越少，满减的品类越来越窄，再多的减免也没用。
吴天把后台关掉，拿起手机翻到陈志鹏的号码，看了几秒又放下了。
现在给陈志鹏打电话解释什么都没用，他很清楚陈志鹏这种人只信实打实的数据，不可能会相信他苍白无力的解释。
下周一带着一堆烂数据去见陈志鹏，必须拿出一个能说服人的翻盘方案，不然不光是追加款拿不到，连现有投资都可能会被追缴。
同一时间的建邺，高阳正在跟杜沐橙吃晚饭。
两人在学校门口找了家重庆火锅店，点了一桌子菜。
杜沐橙把毛肚往锅里涮了几下捞出来，边吃边问：“你周一要去苏州对吧？”
“对。”高阳夹了片毛肚在锅里涮：“吴优生活的投资方老板周一回苏州，我想去会一会。”
“直接找人家投资人谈？你打算谈什么？”
高阳喝了口酸梅汤解解辣：“就让对方知道，吴优生活现在这个烧法，两千万是根本就不可能打的住的。
他要么继续追加投资陪吴天一起烧，要么及时止损退出去。
不管他选哪个，对我们都有利。”
杜沐橙想了想：“你怎么确定他不会被你说服继续加钱？”
“不确定，但如果我不去说，那么对方大概率就还是会继续加钱的，因为吴天肯定会一再跟他保证再烧一两个月就能把惠生活打退，但凡是个投资人听到这种话很难不心动，谁都怕自己投了一半不投了，前面的钱全打水漂。”
杜沐橙听到这话，突然想起来高阳之前常在自己面前提到的一句话：“沉没成本。”
“对！”高阳涮好一块毛肚放到杜沐橙碗里，才耐心的继续解释：“我现在去见他，就是告诉他，他的沉没成本只会越滚越大，早点退，还能保住一部分本金，如果继续加码，到时候只会血本无归。”
“当然对方也肯定不会直接信我说的话，但只要能让对方犹豫就够了。”
高阳没有说以陈志鹏房地产出身的身份，在明知道吴优生活的断崖式下跌后，是不可能在继续追加投资了。
杜沐橙又夹了一筷子牛肉在锅里涮，沉默着一时半会没有开腔。
“你担心什么？”高阳一眼便看出了杜沐橙的异样。
杜沐橙摇了摇头：“我觉得你说的很对，但是你得防着吴天狗急跳墙。”
“狗急跳墙能怎么跳？他账上的钱我估计不超过八百万，四十天的命，他还能翻出什么花来？”
“谁知道呢，人急了什么都做得出来，你周一去苏州记得注意安全。”
高阳自然是知道杜沐橙是在担心什么，无非就是担心吴天一旦失去了陈志鹏这个投资人，那么吴优生活便算是彻底栽了，到是哦难免容易一时冲动做出什么事情，杜沐橙这是提醒自己凡事多留个心眼。
“大白天的谈生意，能有什么不安全的，放心吧。”
两人吃完火锅，一起往外走。
高阳开车送杜沐橙回家，路上杜沐橙忽然提了一嘴：“对了高阳，周三去合肥的事，我已经跟妈妈说了，我周三早上收拾好东西就过来找你。”
“行啊，那我周三早上一早就来接你。”
“嗯。”杜沐橙跟小鸡啄米似的点了点头，这还是她第一次跟高阳单独去合肥呢，说不期待那都是假的。
高阳再把杜沐橙送回家后，开回了家里。
顺带脑子里过了一遍下周的安排。
周一去苏州见陈志鹏，周二准备合肥座谈材料，周三去合肥，中间还要随时盯着张磊那边的进展。
地下车库，高阳拿出手机给张磊打了个电话。
“张磊，吴优生活今天有什么新动静？”
“老板，吴优生活今天动静还不小呢，刚才商户那边传过来的消息，吴优生活从明天开始结算周期恢复七天一期，跟咱们一样。
另外他们商户服务的团队要扩招到十五个人，跟我们之前从商户那边听说的六个人比翻了一倍还多。
他们还出了一个补充协议，观前街和苏大周边的独家商户违约金从三万提到八万。”
高阳听完有些诧异。
吴天反应比他预想的快。
结算周期这事吴优生活拖了这么久，今天终于扛不住要恢复了。
扩招商户服务团队，说明吴天意识到只靠补贴留不住商户。
提高违约金更是直指惠生活的挖角策略，八万的违约金，惠生活就算出一半，商户自己也要掏四万。
门槛一下子高了不少。
“老板，我们怎么应对？”
高阳沉默了一会儿：“保持现有策略不变，违约金提到八万确实会拦住一部分商户，但肯定不是全部，对于这部分商户我们也不必要太过于执着争取。
那些对服务极度不满、客流掉得厉害的商户，该走还是会走。