第198章 邪修打法（2/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“倒也可行，就是要损失不少的现金流。”
林力哑然一笑，全网最低价的解释权在他们这里，怎么调整还不是他们说了算。
再说了，只要有大部分人退了差价，那他们就不算是不讲信誉。
只是，这么做也算是得罪了全行业吧？
不过这点并不重要，行业里总要有一些打破常规的人出现，不然的话智能家居就永远只存在于教育用户这一阶段。
“第三，咱们要注意私域留存，让公域与私域实现闭环收割。”
目前全网还没有成熟的私域运营概念，品牌流量全部依托平台，无法留存。
用户买完即走，毫无粘性，或者说用户是平台的。
“所有购买新品的用户，可以引导他们加入辰家专属社群，不搞粉丝造势，不搞社群营销，只做精准服务加专属特权。”
社群内定期推送居家安全检测，设备免费升级，专属固件更新，老用户专属补贴等等。
把这些一次性消费的用户，全部转化为长期留存的私域忠实用户。
“那海外呢？”
李锋插话道，老板在国内市场的这三板斧，相信会给辰远带来不一样的感觉。
当然，主要还是那个九月份就锁定全网最低价，这个大促销，对于国内用户而言，绝对是最具吸引力的。
对于国内用户层面来说，没有什么比降价，比全网最低价更有诱惑力。
老板在海外不太喜欢降价，在国内倒是很大方。
陆远笑了笑：“海外还是之前的那般，降价可以降一点，但幅度不要太大，注意及时跟进竞品就行。”
亚马逊的价格，是可以实时调整的，与国内的打法不太一样，主要不是靠日常运营的应对。
国内市场，陆远主打的是普惠刚需加心智占领，用高性价比（小K，辰初）、强场景、高服务快速抢占市场，碾压中小杂牌与传统家电品牌。
而海外市场，陆远一直的策略都是放弃低价内卷，主打技术溢价与安全溢价，依托自家独特的技术，抬高单品毛利。
国内抢市场份额，海外吃利润，相辅相成。
“好吧，那我就去安排了。”
李锋应了一声，倒不是李锋觉得公司海内外的策略有什么问题，只是想拿到多一些价格自主权，这样的话他做起方案起来要更加方便一些。
“行，那就都去准备吧，时间上也很紧张了。”
九月上旬，小米，海尔，欧瑞博等一众对手，都有新品推出，大家都在为四季度蓄力。
巨头们与初创企业，都在各自忙着，有一说一，辰远的出现，辰家APP的上架，让单品之战提前结束了。
真正的生态之战，已经开始了。
八月初，也就是辰家APP上线几天之后，小米的智能家居布局，就如同一台高速运转的机器。
小米凭借着庞大的生态链，编织着一张密不透风的网，连续投资紫米、华米等20多家初创公司。
布局覆盖移动电源，手环，空气净化器等众多领域，在空调上，他们也跟奥克斯合作，推出内置小米智能模块的智能空调。
平台与入口领域，小米同样没有落下，他们推出仅22元的WIFI模组。
另外也在MIUI中预装了智能家庭APP，初步完成了软硬件生态整合。
这是小米最大的优势，辰家APP下载速度再快，也跟不上他们在手机里内置APP的操作。
海尔这边也没停下，除了延续跟辰远、皓阳等初创公司的合作，他们还在8月12日，与菊花签署了战略协议。
打通底层协议，并构建行业统一标准，剑指产业上游，扮演规则制定者的角色。
欧瑞博在八月初完成了7800万元的A+轮融资，投资方包括联想之星和联发科。
欧瑞博融资主要用于打造生态链，给传统家电厂商提供硬件智能化解决方案。
整个行业，都在加速，而其中合纵连横，更是多不胜数，拿奥克斯来说，他们成了小米空调的代工厂。
但同时，也跟辰远合作，奥克斯的空调，也能够被辰家APP所控制。
海尔同样如此，他们一边跟辰远保持着紧密的合作，一边又想通过制定规则，成为辰远的上游厂商。
包括小米也是如此，辰家APP超过百万用户之后，双方也已经有一些合作谈判了。
竞争的同时，又保持着有限的合作。
“手机加路由器，小米是打算把所有设备都绑定到小米账号
辰远内部，其实已经把小米定义为假想敌。
在陆远要做智能家居领域的苹果之后，两家公司就已经存在着直接竞争关系。
小米在手机上的增速明显，但现在不是2025年，而是2015年，乐视虽然问题重重，但推出手机之后，依旧是打得小米措手不及。
另外，小米手机因为定价的原因，毛利率不高，他们需要新的利润增长点，来迎合资本市场。
别看小米现在的估值已经到了450亿美刀，但现阶段他们在资本市场其实没那么受欢迎。
这一点，从他们上市的历程就能看出，很长一段时间，港股都是把他们当成是制造业企业来估值的。
后面造车，其实也是因为包括手机与智能家居的增长，到了一个瓶颈，资本需要新的故事。
而且从模式上来看，眼下的辰远，跟小米智能家居业务，是完完全全两种模式。
技术路线上，小米以手机为中心，低价铺量，不惜亏本换取用户规模。
而辰远的逻辑，则是以技术为核心，走溢价路线，尽可能地避免参与低端的价格战。
生态位上，虽然几年之后，小米迫于市场，重新走起了开放路线，但当下他们可是坚定的封闭生态支持者。
辰远不仅是开放生态，还做起了深度场景，这些都是不可调和的矛盾，两家公司在这一点上根本不可能达成共识。
另外未来肯定还有专利之争，渠道之争，甚至于资本层面上的暗战。
两家公司，目前并无太多实质意义上的合作，不过商业世界里，即便是针锋相对，在利益驱动下也可能在边缘地带找到交集。
一些低端的智能模块，辰远也是会采购小米的，在小米极力推动的智能照明领域，双方也存在一些边缘性的互动机会。
而辰远一些技术授权，也会被小米拿去用，但整体来说，双方的合作都只是边缘性的试探。
深耕市场多年，陆远自问对这家公司还是比较了解的。
小米什么都做，但能做精的并不多，其某些产品确实非常不错，性价比极高，外观设计看起来也很舒服。
但也只是部分产品，而且十年后，他们主打的性价比，也慢慢会被自己动摇。
但小米的重心，永远只会是手机，哪怕汽车业务大爆也是如此，他们的核心手机业务不能出问题。
辰远只要守好自己的初心，小米就没那么可怕，在某些细分领域，超越他们并不是不可能。
当然，眼下还是要注意的，毕竟这会儿的辰远与小米相比，无异于一个天上，一个地下。
打破行规，从九月中旬开始做促销，锁定四季度的营业额，也是不得已而为之。
只有国内销量彻底打开了，辰远才有与小米掰掰手腕的能力，不然仅凭一个APP，还远远对小米构不成威胁。
人家在MIUI里内置APP的操作，就能轻松打散你的布局，轻松又自在。
“这一次，算是真正意义上的正面竞争了吧？”
辰远接下来的操作，会打乱很多厂商在四季度的布局，尤其是小米这种野心勃勃的巨头。
辰远系的产品，虽跟小米无太多直接竞争关系，但小K系的产品，那可真真是对标小米的产品啊。
另外，还有即将上市的智能音箱小微同学。
就是不知道，这波国内营销会有多大的效果，这可是他在国内的首秀啊。