第198章 邪修打法（1/2）
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资本的底牌，业务才是王道。
陆远深知这点，辰远科技要想吸引资本的关注，四季度的表现至关重要。
“这年头资本家的钱不好骗了啊，得拿出点东西来。”
想当年，一个PPT就能拿到大几百万风投的好日子，不是没有，但概率显然小了很多。
辰远放出B轮融资的消息之后，虽然有不少机构打探，也有直接找上门的。
陆远跟这些机构多有对话，但让他们像A轮融资时那般痛快掏钱，已经很难了。
哪怕是信中利，张子维会在些小忙上帮陆远，也愿意配合陆远，但涉及到B轮融资，投多少，估值多少，他们内部依旧还是非常谨慎的。
一轮股灾，全球经济的变化，改变了太多。
陆远倒也不怎么着急，辰远的B轮融资，并非是缺钱，他等得起。
眼下中科汇通那边已经搞定，锁仓不加仓，陆远这边也不怎么做市值管理了，把股价交给市场。
股灾2.0之后，A股经历了反弹期，配资清洗探底之后，已经进入到缩量筑底阶段。
市场维持在2950点至3220点区间震荡，行情无聊之极。
鼎泰新材这类举牌股，散户与配资又被清洗得差不多了，在筑底期相对抗跌。
市值稳稳的40亿元上下打转，倒也显得稳定。
“国内市场今年才刚刚开始，我们得弄点新鲜的，差异化的打法出来。”
业务层面是辰远的根基，陆远当然不会全然当个甩手掌柜，必要的业务会议依旧还是亲自出席，亲自上阵。
“怎么个新鲜法？”
林力有些好奇地问道。
辰远在海外的销量，营销策略，以及上次辰家APP的营销方式，都与现在行业里有很大区别的。
林力也知道，这些营销方案大部分都出自陆远的手笔，很大程度上来说，陆远就是辰远业务层面上的全部。
目前整个智能家居行业，还停留在传统打法，厂商埋头堆硬件参数，拼渠道铺货，靠明星代言溢价，走电商常规促销。
行业卷的是比谁的硬件更便宜，谁的广告更多。
而辰远的打法，与传统大不相同，他们不做铺天盖地的广告，也不请明星代言，甚至就连价格都不卷。
经历数月的技术迭代，以及一年多供应链的打磨，辰远科技九月份迎来了成立以来最大规模的新品爆发期。
国内国外双双布局，彻底摆脱单一插座的局限。
这一仗对于辰远来说，至关重要。
国内端，五大新品集中上线，全系产品打通辰家APP生态，实现一键联动、全屋互通。
辰远科技没有以单品厂商的身份，而是以全屋智能方案商的身份正式进入国内市场。
在海外端，主打高毛利，高适配的轻量化智能套件，主攻的是欧洲小众刚需市场。
海外市场，依托于前期渠道的铺垫，避开国内厂商的主战场，走差异化路线。
亚马逊北美站依旧是今年四季度促销的主力，但今年会增加上独立站与欧洲站。
“之前咱们的预售到这个月就要结束吧，正式产品上线之后不再搞预售了。”
这年头行业新品都喜欢搞先预热，后预售，再铺货，如果前面两条反响很好的话，铺货时还可以搞饥饿营销。
前两年这套很好用，现在也还能用，但已经没那么好用了，小米跟苹果的饥饿营销，被骂得是越来越多了。
“咱们直接从9月15号开始，全渠道现货上架，全网同步。”
说是全网同步，不过主要的销售渠道还是在辰家商城这边，小K原有在天猫，京东的渠道还只是以销售小K系列为主。
当然，也会上线一部分辰曦，辰初系列的。
“另外，咱们不吹参数，只锁定刚需痛点。”
全行业都在宣传参数，但是这玩意儿跟手机不同，实际上能听懂的用户并不多。
这也是目前很多用户对智能家居行业存在顾虑的原因之一，陆远不打算在国内市场主打参数营销。
“当然，我不是说参数不能说，但不能成为重点，我们主打场景痛点跟情绪价值。”
说罢，陆远调出一张海报，以辰曦Pro老人关怀版为例，新品宣传避开了主打参数，参数以小字的形式出现。
海报里，全是真实家庭场景短片，有老人独自在家的漏电预警，有深夜门窗异动的安防提醒。
还有懒人全屋一键关灯，远程监护居家安全等等。
“真实的使用场景，能够让用户更明白智能家居代表着什么，我们就要在家庭安全上教育用户。”
国内智能家居，还处于用户教育阶段，与其让用户记住一些没什么用的参数，不如在安全场景上教育用户。
“同样是教育用户，我们在场景痛点与情绪价值上做文章，不跟其他厂商抢流量。”
林力点了点头，他在小K时是做CEO的，也负责一些营销上的事儿。
老板的打法，不跟大家抢流量，或许在话题度上差了一些，但长期坚持下来，用户想到辰远的产品，第一印象就不再是那些参数。
这是为未来做准备啊。
当下用户对智能家居的认知还停留在高端、昂贵、鸡肋，辰远的营销直接把品类认知强行改写为刚需、安全、必备。
别人卖的是科技、体验，而老板卖的是安心，是守护，是不可替代的家庭安全感。
确实是新鲜，差异化的打法，就是不知道用户会不会买账，毕竟辰远的东西真不便宜。
“第二，国内市场我们做一些时间上的锁单玩法，提前透支四季度的消费力。”
林力与李锋，周元凯等人均是眼前一亮。
陆远也注意到了他们的表情，笑道：“几乎所有的品牌，都在等国庆，双十一，双十一做促销冲营收，默认四季度是全年销量的主战场。”
“那么我们为什么不能反其道而行呢？”
这招倒也没有多新鲜，后世618，双十一之类的，基本都是提前一两个月搞起活动。
陆远只是把这招几年后的营销策略提前了。
但在现在，就是打破行业默契，不等大促，提前锁单，透支未来三个月的用户消费力。
“咱们上线一个辰远专属的四季度权益预定卡，九月下单所有新品，锁定双十一最低价，若后续平台降价，全额补差价。”
“同时提前锁定免费上门安装、全年免费检修、年末积分翻倍三大专属权益。”
简单来说，就是用户九月提前买，享受双十一价格，还多拿独家权益，早买早享受。
这一招，放在2015年，堪称降维邪术。
“直接把用户四季度的预算，消费意愿，购买名额，全都提前锁死。”
林力淡淡笑道：“用户没有任何理由非得等到双十一再下单，老板你这一招，把同行憋了半年大促预期，直接扼杀在摇篮里啊。”
对内，这波操作直接锁死四季度营收，让辰远提前确定业绩，能够为B轮融资做准备。
而对外，则是直接断了所有同行的四季度增量，让他们被动空蓄力，有劲无处使。
有点狠啊，就是万一对方狠降价，就为了让你补差价，你怎么办？
“那就补，真有厂商玩这套杀敌八百，自损一千的做法，我们也不是不能跟。”
辰远现在也不缺钱，真有厂商只为了恶心他们，把价格降到最低，那对辰远来说，反倒是好事。
把差价补了就行，还能增加自己的信誉度，好名声。
至于说差价，只跟同类，同参数对比就行了，又不是降级比价。
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