第276章 楚辞算细账惊艳周主管！陈江海硬刚定高价（1/2）

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周主管把那条鱼放回筐里。

“不够？”

“不够。”

“你在县城卖黄花鱼，最高卖过多少？”

“一块五。”

周主管看向老朝奉。

对方点了点头。

“他没撒谎，红星饭店王德发收过一块五。”

周主管说：“县城饭店敢给一块五，是因为量小？”

陈江海说：“上回四千六百多斤。”

周主管目光变了。

“四千六百多斤黄花鱼？”

“对。”

“全卖王德发？”

“全卖。”

“他吃得下？”

“他用县政府招待所和各单位渠道吃下了。”

周主管看着他。

“你这船队一网能打这么多？”

“那趟是沉鱼沟，两网一万五千多斤，黄花鱼四千六百多。”

老朱在旁边听得手腕发抖。

“一万五千斤？”

周主管看了老朱一眼。

老朱赶紧闭嘴。

周主管重新看陈江海。

“这事我听过。”

陈江海说：“县城传得快。”

“有人说临海有个渔民半天打了一万多斤鱼，我还以为夸大。”

“过秤一万五千二百多斤。”

周主管没说话。

“就算你县城卖过一块五，省城饭店收货也不能只看你以前卖多少。”

陈江海说：“我知道。”

“那你凭什么说一块三不够？”

陈江海指了指操作台上的鱼。

“凭这批货从捕捞到进冷库到碎冰运输，品相保持到现在。”

周主管说：“这叫成本。”

“成本只是底。”

“那上面呢？”

“上面是金陵饭店能拿它做什么。”

周主管问：“做什么？”

“做包间招牌，做军区接待，做外宾桌上的临海野生黄花鱼。”

老朝奉看了陈江海一眼。

周主管没有接话。

陈江海继续说：“省水产公司的货能保量，不能保这品相，你今天要的是五百五十斤样品，下回要的是金陵饭店能不能稳住一条高端线。”

周主管端着茶杯没喝。

“你知道我背后有军区后勤？”

“老朝奉提过。”

周主管看了老朝奉一眼。

后者说：“我只说你有这个路子，没说别的。”

周主管说：“陈江海，你胆子不小，第一次见面就拿军区后勤压价。”

陈江海摇头。

“我不拿军区压你，我拿鱼跟你谈。”

“那你说多少？”

“顶尖一块五。”

周主管手指摩挲着杯壁。

“你还真敢开。”

“普通高档一块三，瑕疵一块。”

周主管说：“你这是把县城最高价搬到省城来了。”

陈江海说：“省城该比县城值钱。”

周主管说：“省城也有规矩。”

“规矩是人定的，货好可以改。”

老朱在旁边听得不敢插嘴。

小张站在通道口连手都忘了搓。

楚辞这时候开口。

“周主管，我说一句。”

周主管转头。

“你说。”

“如果今天这批鱼按一块三收顶尖，下回我们就不能再按现在这个办法做。”

周主管问：“为什么？”

“成本不划算。”

她把镊子放回兜里。

“出海的时候要控制拖行距离，要慢收网，要人工分拣，码头上一条条看，冷库里冻，碎冰三层铺，拖拉机四个钟头送来，路上还得盯着麻袋和碎冰。”

她停了停。

“这些都要人力和时间。”

周主管看着她。

楚辞继续说：“如果只是卖一块三，陈江海完全可以在县城走货，一早开船到县码头，王经理当天给钱，省事。”

周主管说：“王德发每次都能吃下？”

陈江海说：“他吃不下全部，但县里还有纺织厂，机械厂，军粮站。”

楚辞接着说：“我们来省城，是因为省城能给好货一个更高的位置，县城也有路走。”

周主管把茶杯放下。

“这话谁教你的？”

楚辞说：“他教我的。”

她看了陈江海一眼。

“但账是我算的。”

周主管手指敲了敲桌面。

“你们家谁管钱？”

楚辞说：“我。”

“那你觉得这批鱼卖多少合适？”

楚辞说：“顶尖一块五，普通高档一块三，瑕疵一块。”

周主管说：“跟他说的一样？”

“他说的是价，我算的是账。”

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