沂蒙山贾庄，百年好人好故事，石材篇59（2/2）

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货源紧缺、资金不足已是万般难处，可屋漏偏逢连夜雨，紧随而来的便是客源危机。早几年石材行业鼎盛时期，做花岗岩加工不愁销路，各地建筑工程、装修商户、石材批发商争相上门拿货，订单源源不断，根本不用费心外出寻找客户。

可时至一九九九年，行业局势早已天翻地覆。一方面本地石材资源枯竭的消息传遍周边市场，众多老客户知晓此地无优质石料产出，纷纷转投其他石材产地合作，长久积累的老客源大量流失；另一方面市场行情发生巨变，各类平价瓷砖、新型装饰建材大肆涌入市场，挤占花岗岩石材的市场份额，民间石材需求量大幅锐减。

加之近些年乡镇石材加工厂遍地开花，同行之间恶意低价竞争愈演愈烈，大家为了抢夺为数不多的订单，纷纷压低出货价格，利润被压到极致。我守着一台老旧锯石机，没有价格优势，没有稳定优质货源，地理位置也无优势可言，昔日主动上门的客户寥寥无几，偌大的厂区开工之后，竟然陷入了无客户、无订单的窘迫境地。

起初我还心存侥幸，想着只要踏实加工出优质石材，总会有客户上门采购，可日复一日过去，厂区里加工成型的花岗岩板材越堆越多，整整齐齐码放在库房之中，落满薄薄一层灰尘，却迟迟无人问津。

没有订单就没有营收，没有营收便无力填补资金缺口，资金短缺又无法大批量采购优质荒料，石料品质跟不上，更加难以吸引新客户前来合作，一环扣一环，形成了死循环般的经营困局，所有潜藏的隐患彻底爆发，将我死死困在僵局之中。

白日里，我守在轰鸣运转又时常停工的五号锯石机旁，一边盯着机器加工石材，一边满心焦灼盘算出路，眉头整日紧锁，满心皆是忧愁。看着库房里堆积如山卖不出去的石材，看着日渐亏损的生意，看着手里空空如也的钱袋，心中满是茫然与无助。

闲暇之余，我骑着破旧的摩托车，奔波在周边乡镇、集市、建材市场四处奔走推销石材，挨家挨户登门拜访商户，低声下气洽谈合作，一路风尘仆仆，受尽冷眼与敷衍。有的商户早已敲定长期合作货源，委婉拒绝我的推销；有的商户趁机拼命压低石材收购价格，压低到几乎没有利润可言；还有的商户听闻我这边货源不稳，直接断然回绝，不愿建立合作关系。

一趟趟外出跑业务，往往奔波一整天，到头来依旧一无所获，满身疲惫无功而返。傍晚回到冷清的石材厂区，夕阳余晖洒在老旧的锯石机上，拉长落寞的身影，耳边只剩下机器停歇后的死寂，满心委屈与无奈无处诉说。

夜里独处之时，无数思绪涌上心头，我无数次扪心自问，耗费全部心力承包这台五号锯石机，熬过寒冬刺骨的辛苦检修，扛下满身疲惫咬牙开工，到头来却落得资金断裂、货源不足、客源全无的艰难处境，这般坚持到底还有没有意义？

身边不少知晓我处境的亲友纷纷劝说我趁早收手，及时止损放弃石材生意，不要再死磕下去白白亏本受累，趁早转行另寻安稳营生。旁人的劝说句句属实，眼前的困境肉眼可见，放弃的念头不止一次在心底萌生，可每当目光落在亲手检修完好的五号锯石机上，想起一路走来吃过的所有苦头，想起自己对石料行业积攒多年的执念，终究还是狠不下心就此放弃。

我深知九十年代末的石材行业早已不复往日荣光，暴利时代彻底落幕，留下来坚守的生意人，无一不是在泥泞之中艰难求生。本地资源枯竭已成定局，短时间内根本无法逆转，外地货源成本居高不下，市场客源持续缩减，同行竞争愈发残酷，每一道难关都难以轻易跨越。

可人生在世，从来没有一帆风顺的坦途，创业谋生更是布满荆棘坎坷。既然已经迈出承包锯石机这一步，熬过了最艰难的寒冬检修，顺利迎来开工投产，便不能因为一时的困境轻易认输退缩。

夜深人静之时，我坐在厂区简陋的临时小屋内，就着一盏昏黄的电灯，细细梳理当下所有的难题。资金短缺，便缩减一切非必要开支，精打细算过日子，慢慢积攒周转资金，放缓生产节奏，不再盲目囤料加工；货源不足，便多方联络靠谱的外地石料供货商，长期洽谈稳定合作，择优挑选性价比高的荒料毛石，严控石料品质，减少废料损耗；客源稀少，便放下所有身段，拓宽销售渠道，兼顾零售与小额批量订单，诚信经营稳住仅有的老客户，用扎实的石材品质慢慢积攒口碑。

窗外的夜色愈发浓重，初春的晚风穿过厂区的围墙，吹得门窗微微作响，库房里堆积的石材静静伫立，老旧的五号锯石机沉寂在夜色之中，等待着明日再度轰鸣启程。

前路依旧迷雾重重，资金的缺口尚未填补，货源的难题未曾解决，客源的僵局依旧难破，往后的日子注定依旧辛苦劳累，依旧充满未知的坎坷与波折。可我已然褪去最初开工时的浮躁心气，渐渐沉下心来，坦然直面眼前所有的风雨磨难。

一九九九年的这场石材行业寒冬，耗尽了我的体力，消磨了我的心气，也让我彻底看清行业现实与谋生不易。纵使前路万般艰难，纵使满身疲惫心力交瘁，纵使重重困境层层围困，我依旧选择守着贾庄乡这台五号锯石机，守着这份来之不易的营生，在资源枯竭、行情萧条的乱世之中，脚踏实地，咬牙坚持，一步一步慢慢摸索前行，熬过眼下的低谷，静待时局回暖，拼尽全力在风雨飘摇的石材行业里，守住自己一方小小的生计天地。

往后朝夕，依旧与冰冷的石材为伴，与老旧的机器相依，迎着风霜，扛着压力，在柴米油盐的生计重压之下，在起起落落的生意浪潮之中，默默坚守，默默打拼，哪怕步履维艰，也绝不轻易低头认输。