第695章 齐头（2/2）

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十月，康源推出一升装家庭装豆奶和果汁，定价仅为单瓶装的一点五倍，主打“全家共享、实惠到家”。

配合“再来一瓶”活动，家庭装的销量一路飙升，直接杀进了超市和杂货铺的货架。

很多家庭主妇算了一笔账，以前买六瓶单装豆奶要十二块，现在买一瓶家庭装加一瓶单装只要六块，还可能再来中一瓶。

傻子才不买家庭装。

到1985年底，康源饮料在江岛的市场占有率稳定在百分之五十。

两可乐加起来占百分之三十五，其余百分之十五被各种小品牌瓜分。

三角鼎立的格局，正式形成。

但所有人都知道，康源饮料正在崛起。

可口可乐江岛分公司的一位高管在年终内部会议上，用了一句很无奈的话来总结这一年的竞争：

“我们不是被康源打败了，我们是被对方的营销手段打败了。

每次我们推出新的广告、新的口味，消费者就说，‘好是好，但康源能再来一瓶，你们能吗？’我们答不上来。”

如果说康源饮料是稳扎稳打，那中岛电器就是一路狂飙。

开业首月的惊艳表现之后，中岛电器并没有满足于小家电的一亩三分地。

杨开很清楚，小家电的利润虽然可观，但天花板太低。

电热水壶、电饭煲、烤面包机……这些东西每家只需要一两件，买一次用好几年，复购率极低。

要想做大，必须进军大家电。

四月，中岛电器发布第一款电风扇。

这不是一款普通的风扇。

杨开把前世“无叶风扇”的设计理念简化后，融入了传统风扇的结构中，推出了一款“静音转页扇”。

外观圆润无棱角，运行噪音比传统风扇低百分之四十，安全性更高，小孩子即使把手伸进去，也不会被叶片打伤。

这款风扇一上市就成了爆款。

江岛的夏天闷热潮湿，几乎家家户户都需要风扇，而有孩子的家庭更是对“安全”毫无抵抗力。

定价一百二十九港币，比日本品牌的同档次产品便宜近四十块，还送三年保修。

首月销量突破八千台。

六月，中岛电器发布第一款洗衣机。

这是一款半自动双缸洗衣机，洗涤和脱水分开进行，需要人工转移衣物。

技术上并不先进，日本品牌已经推出了全自动洗衣机，但杨开玩了个聪明的策略：定价四百九十九港币。

日本品牌的全自动洗衣机售价在一千五百到三千港币之间，普通家庭根本买不起。

而中岛的半自动洗衣机虽然需要手动操作，但价格只有日本货的三分之一，而且洗得干净、用得省电，对工薪阶层来说简直是救星。

广告语更是直戳心窝。

“老婆的手，不是用来洗衣服的。中岛洗衣机，四百九十九，把双手还给爱你的女人。”

这条广告播出后，无数家庭主妇拉着老公去中岛专卖店，指着洗衣机说：“买！”

首月销量破三千台，到年底累计卖出近两万台。

九月，中岛电器同时发布第一款电冰箱和第一款黑白电视机。

电冰箱是一百二十升的单门款式，定价八百八十港币，比日本品牌便宜将近一半。

电视机是十四寸黑白，定价三百八十港币，和日本品牌几乎打平，但附赠三年保修和免费上门安装。

这两款产品的发布，标志着中岛电器正式进入了白电和黑电领域。