第302章 急救方案第一条：止血（2/2）
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老陈点燃一支烟，沉思良久。他清楚起诉的耗时耗力，也明白刘大成如果倒下，这笔钱很可能成为坏账。刘大成提出的方案，虽然不够理想，但提供了一条可预期、风险可控的解决路径。“价格上浮5%不够，”老陈开口，“现在原材料价格波动大，现金交易我们要承担更多风险。上浮8%，而且，那8万首付款，必须在你收到那45万后的三个工作日内打到我们账上。剩下的20万分期，必须写进补充协议，加盖公章。”
谈判开始了。经过一番拉锯，最终达成：刘大成支付9万首付款，新采购价格上浮7%，旧欠20万分10期偿还，每月2万。刘大成付出了比预期更高的价格成本，但成功地将最大的供应商债务从“随时可能引爆的炸弹”，转变为“有明确拆除时间表的受控风险”，并保住了关键原材料供应。这是止血的关键一役。
他用类似的策略（核心是“部分现金支付旧欠+新交易现金/极短账期+价格补偿”），与其他几家重要供应商进行了艰难谈判。过程充满争执、怀疑和不快，有人骂他不讲信用，有人直接拒绝继续合作。刘大成一一承受，他知道，在生存面前，情面和短期关系必须让步。最终，他与四家核心供应商中的三家达成了类似协议，另一家因条件过于苛刻而终止合作，他不得不紧急寻找替代供应商，虽然成本略高，但条件是现金交易，从现金流角度看，反而更安全。
第三步：内部的极限压缩——向自己开刀
外部谈判的同时，止血的刀刃转向内部。刘大成召开了全体员工会议。办公室里，十二个跟了他多年的老师傅和几个年轻工人坐在一起，气氛凝重。
刘大成没有隐瞒。他展示了工厂面临的现金流困境（隐去了具体债务数字，但说明了应收款被严重拖欠、每月入不敷出的现状），以及他正在进行的自救努力（与银行、供应商的谈判）。然后，他抛出了艰难的决定：
“各位兄弟，厂子现在的情况，大家或多或少有感觉。我不想瞒大家。现在到了生死存亡的时候。我做了两个决定，跟大家商量，也需要大家支持。”他声音低沉，但清晰，“第一，为了保住厂子，未来三个月，我的工资停发，我家里人也一样。第二，厂里的一些非必要开支，全部砍掉。但大家的工资，只要厂子还在运转，只要还有现金进来，我砸锅卖铁也保证每月按时发！”
他停顿一下，看着众人：“我知道，这对大家不公平。厂子是我刘大成的，责任在我。但现在，我需要时间来回血。如果…如果大家信不过我，或者觉得风险太大，想另谋高就，我刘大成绝无二话，这个月的工资，我马上结清，再补一个月工资，大家好聚好散。如果大家还愿意跟我一起扛过去，我刘大成在这里保证，只要厂子活过来，今天大家共患难的情分，我绝对记在心里，以后只要有我一口，就有大家一口！”
沉默。老师傅们抽着烟，年轻工人面面相觑。停发老板工资，意味着老板把身家都押上了。保证员工工资，是底线。最终，一位跟了他最久的老师傅开口：“大成，我们跟你干了这么多年，知道你的为人。外面欠钱不还的龟孙子多了，不怪你。只要工资有着落，活儿我们照干，而且干好！省着点用，能熬过去！”
其他人陆续点头。没有豪言壮语，但在生存压力下，这份朴实的支持，让刘大成眼眶发热。他知道，这是止血计划能够执行的人力基础。他深深鞠了一躬。
接下来，是对非必要开支的“零容忍”清理：办公室的桶装水换成烧自来水；所有非生产性照明、空调严格限制；招待费预算归零；连他自己那辆半旧的轿车，也计划在必要时卖掉或抵押，换取几万流动资金。每一分钱，都被赋予了“生存权重”。
第四步：家庭的共度时艰——最后的防线
最后，也是最难的一关：家庭。晚上，刘大成和妻子、刚上初中的儿子，进行了一次前所未有的家庭会议。他同样没有隐瞒，将工厂的困境、巨额的债务、可能的风险，以及他的“止血-输血-造血”计划，和盘托出。
妻子听完，脸色发白，但出乎意料地没有哭闹。她只是沉默了很久，然后问：“最坏会怎么样？”
“最坏…厂子破产，房子可能保不住，车子肯定没了，还背一身债。”刘大成声音干涩。
“那你这个计划，有几成把握？”妻子追问。
“不知道。但按古老师说的做，是现在唯一看得见的路。不做，肯定是死。做了，还有一线生机。”刘大成实话实说。
妻子又沉默了一会儿，然后起身，拿出了一个存折，放在桌上。“这是家里最后六万块钱，是给儿子攒的读高中的钱。你先拿去用。从明天起，家里所有开支砍掉一半。我的工资（她在超市做收银）负责家里基本开销和儿子学费。你…你专心去救厂子。”她顿了顿，看着儿子，“儿子，家里这段时间要过紧日子，你能理解吗？”
儿子似懂非懂，但看着父母凝重的表情，用力点了点头。
刘大成喉咙发堵，一句话也说不出。他知道，这六万块钱和妻子的支持，是他止血计划的最后一道防线，也是最坚实的后盾。家庭这个最小的经济单元，也进入了“战时状态”，极限压缩开支，为他的企业自救提供最后的微薄资源。
当所有这些步骤初步完成时，一周时间过去了。刘大成感到一种精疲力竭的虚脱，但也有一丝清晰的、冰冷的希望。银行那边还在等消息，但沟通渠道打开了；三家核心供应商达成了新的交易框架，虽然代价不菲，但供应链危机暂时缓解；内部开支砍到了骨头；家庭做好了最坏准备。
“止血”的第一步，与其说是“止”，不如说是“切”——切掉非必要的现金流出，切掉不健康的交易模式，甚至切掉一部分过去的舒适和人际关系。它没有带来新的现金，但成功地、以巨大的痛苦为代价，减缓了失血的速度，为后续的“输血”争取了时间和空间。刘大成更新了他的现金流预测表，在严格执行“止血”措施后，下个月的现金缺口，从未能收回任何其他应收款的极端情况测算，已经从超过11万，降低到了约5万元。虽然缺口仍在，但压力已经不同。他知道，真正的考验还在后面——如何找到“血”输进来，那将是一场更直接、更残酷的资产变现与债务谈判。但至少，他现在站在了一块稍微坚实一点的、自己亲手清理出来的出发地上。