第206章 吴天急坏了（2/2）
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最后几页专门写了与蜀山区政府合作的几个切入点，包括大学生创业就业、本地商户数字化升级、数字经济产业园区配套服务等等。
高阳给林晓回了条消息：“材料收到，做得不错，周三座谈我再当面跟你对一遍细节。”
林晓秒回：“收到老板，另外有个消息想提前告诉你一声，座谈那天可能会有合肥本地的媒体来报道。”
“媒体？”
“对，蜀山区商务局那边安排的，说是为了让座谈有更好的宣传效果，到时候如果问到团购行业竞争的问题，你打算怎么回应？”
高阳想了下，回复道：“问到竞争就说我们不以打败对手为目标，我们的核心长期优势是帮商家持续盈利，价格战只是一种短期的干扰项。”
林晓回了个竖大拇指的表情。
出租车停在观前街路口，高阳和王志强下了车。
张磊已经在约好的馆子里等着了，桌上摆了三碟凉菜，剩下的就等高阳和王志强到了再点菜。
高阳坐下来刚拿起筷子，手机震动了一下。
来电显示是个陌生号码。
张磊正好瞥了一眼，看到这个陌生号码有些熟悉：“这不是吴天的号码吗？”
吴天？
高阳看到来电显示，有点意外。
他印象里没给吴天留过自己的手机号。
不过转念一想，吴天在苏州这么久了，弄到他的号码确实不难，就像他能查到吴天的投资方一样。
高阳不紧不慢的接起电话。
“高老板。”吴天的声音隔着电话都能听出不小的火气：“你今天去通泰了？”
消息还挺快。
高阳心想，估计是陈志鹏上楼之后立刻就联系了吴天。
“嗯，我跟陈总聊了会儿。”高阳语气很平静，他才不管吴天火不火大呢，他吴天火大管他什么事？
吴天强压着心中的怒火和想要直接骂娘的冲动：“你什么意思？直接找我投资人摊牌？你一个建邺大学的学生，玩这种手段？”
“吴总。”听到吴天提到建邺大学，高阳语气不紧不慢的打断他：“你上回在茶楼挖我苏州站的负责人，我事后给你打过电话吗？”
此话一出，电话那头安静了一秒。
高阳也不管吴天衬布沉默，继续说着但：“商业竞争，本就是各凭本事，你挖我的人，是你的本事。
今天我找你投资人聊市场格局，是我的本事，你也拦不着。
总不能你对我用什么招都行，我对你做什么你都受不了吧？”
吴天那边沉默了好几秒，显然被这番话噎住了。
“行。”吴天最后几乎是从牙缝里挤出了一句话：“你要打是吧？那就打到底。”
眼看吴天火气这么大，高阳也来了脾气，他可没有义务惯着对方：“好啊，你继续加码，我继续跟进，我倒想看看，是你的钱多，还是我的钱多。”
说完高阳先挂了电话。
张磊一脸紧张地看着他：“老板，真吴天打的？”
“嗯，他急了，还放了句狠话，说要跟咱们打到底。”
“那我们怎么应对？”
高阳语气十分淡定：“不用应对，按自己的节奏继续扩张就是了，他现在的状态越慌越乱，越乱越容易犯错，咱们稳住，要不了多久他自己就崩了。”
“老板，你刚才说‘是你的钱多还是我的钱多’，这话听着太解气了。”
王志强在旁边笑得筷子都拿不稳：“我们是没看到吴天被训完之后的嘴脸了，当着阳子面挖张磊你的时候那叫一个自信，现在倒好，自己投资人被人约谈了，气急败坏打电话过来了。”
“行了行了，别笑了，吃饭。”高阳说着拿起菜单翻了翻，“今天吴天这一通电话至少让我确定了一件事。”
“什么事？”
“陈志鹏确实上楼就联系他了，而且语气肯定不太好，并且正中吴天的三寸了，不然吴天也不会急到直接给我打电话。”
张磊想了想，有点担心：“老板，吴天会不会去找陈志鹏当面解释？万一他把陈志鹏说服了，通泰继续往里砸钱呢？”
高阳不屑的笑了笑：“说服？你回忆一下上次茶楼他的那番对话。
吴天现在的最大问题是，他认为自己最擅长广告推广，但实际上在团购行业，光靠广告带来的短期流量根本没用，商家的长期黏性来自于平台的服务。
他上次提到‘别白费力气’的时候我确认了一件事，吴天压根不理解商家需要解决的实际痛点，他的思维还停留在广告投放的逻辑里。”
王志强想了想：“就是说他本质上还是一个广告人，不是一个团购平台运营者？”
“对。”高阳点头，“陈志鹏做房地产出身，他对商业回报周期非常敏感。
我给陈志鹏看的数据是吴优生活商家流失和日活萎缩的速度。
这些数字不需要任何商业模式分析，单纯从数据本身就能说明问题。
而吴天去跟陈志鹏解释，只能拿广告曝光量和地推覆盖面来说事，这些东西都是投入端的，投资人要看的永远是产出端。”
高阳说的这些已经很直白了，张磊也听明白了：“所以你的意思是，陈志鹏就算不全撤，至少也会犹豫。”
“做房地产的人有一个习惯，一旦发现项目回款预期变差，会立刻收紧后续资金，这不是犹豫，是本能。”
服务员端着热菜上来了，一盘响油鳝丝、一份清炒河虾仁、一大碗腌笃鲜。
高阳拿起勺子先舀了碗腌笃鲜，吹了两口喝下去。
“张磊，你跟吴优生活抢商户这事有什么新进展？”
张磊放下筷子，从包里掏出随身携带的小本子：“今天早上苏大后门那边又有四家餐饮店主动联系我们，其中两家是昨天那六家店老板的朋友，听说咱们帮垫一半违约金，直接找上门来的。”
“四家全签了？”
“签了三家，有一家还有点犹豫，但老板说明天给答复，另外吴优生活今天在观前街增加的地推摊位被城管查了一次，据说是因为横幅挂的位置违规挡住了消防通道。”