第199章 国内首秀（2/2）
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没看那些上市公司的实控人，为了减持，连离婚都轻轻松松的嘛。
陆远跟朱晓薇在忙着看房，买房的同时，小K事业部当中，招商组那边却出现了一些变化。
辰远连续多天广告的狂轰乱炸，不只是线上，还有线下的。
如此大规模的广告投入，终究还是引来了友商们的关注，最先反应过来依旧是渠道商们。
各省市的渠道商，区域代理电话，微信轮番轰炸原小K渠道部门，招商办公室铃声此起彼伏。
线下的老板们，都是混迹家电圈多年的老炮，一眼就能看出这波预热的潜力。
智能家居喊了这么多年智能，辰远是第一个把品类和居家安全深度绑定的公司。
这等于是开辟了全新的消费市场，一个全新的家电概念，只要产品质量过关，未来销路绝对不愁。
而辰远产品的品质，他们是见识过的。
有一说一，不只是辰远，小K在辰远接手之后，新出厂的产品质量也上升了一大截。
没有按零部件供应商，也没有换代工厂，只是提高了出厂价，顺带着把产品要求提升了。
“现在大家已经不再局限于新品款式，拿货价格，供货周期这些咨询了。”
招商组的客服苏静，这么一会儿已经接到好几个空白区域经销商争抢区域独家代理权的咨询了。
这些电话里，江浙，两广，川渝等家电大省的经销商最为激进，甬城部分家电经销商，已经把电话打到周海这边了。
“好事啊，你有熟悉的也可以介绍一下。”
陆远在接到周海电话时，也是啼笑皆非，这根本就不是周海的业务范围，还真是能找到熟人就找熟人啊。
辰远全国招商组和区域代理权归属于杭城事业部统一管理，分属于B2B业务拓展部。
这部门工作，将来是由朱晓薇负责的，这会儿没有明确的管理权限，大部分工作由林力总揽。
目前，辰远区域代理体系共有四级授权标准。
省一级的总代理，拿下全省独家授权，可在省内发展二级经销商，首批订货不低于50万元，年销售额不低于300万元。
市级代理商，地级市独家授权，可以市内发展终端分销网点，首批订货不低于20万元，年销售额不低于100万元。
此外还有金牌经销商与银牌经销商之分。
金牌与银牌均为独家授权模式，采用直供门店，工程渠道的模式。
金牌与银行，也是订货与年销售额的区别，银牌适合一些创业起步的门店，首批订货不低于两万元，月均订货维持一万元以上就可以。
这四级标准，分别享受6折至7.5折不等的基础折扣，另外还有年终返点，专项市场基金支持等福利。
线上与线下，有着天然的利益冲突，这方面辰远也做了一些平衡，例如说常规的线上与线下卖不同版本的货。
此外就是辰远对线上与线下同时销售的产品，执行全国统一零售价，严禁经销商私自降价或变相降价。
双十一，618之类的大促，会同步有给经销商提供差价补贴，确保经销商终端售价不低于线上促销价。
而一些限时秒杀之类的短期活动，经销商也可申请同价参与，由公司承担部分折扣成本。
此外，辰远还赋予经销商一些服务商的独有权益，例如说免费上门安装，免费上门检测，以旧换新，本地化售后等。
这些服务是线上无法提供的，构成了经销商的差异化竞争力，让用户愿意为服务支付溢价。
此外还有线上下单，线下提货等等。
在权利保障方面，辰远也是给了经销商三个承诺，首先就是线上线下联动的保护。
其次，区域独家采用的是先签先得，每个地级市只签一家市级代理，省会城市只签一家省代。
再者就是辰远最大的优势了，那就是不压货，不强配。
首批订货量只是门槛，后续订货完全根据你的销售能力来，卖得好，多订，卖得不少，少订。
这种不绑架经销商的模式，在家电行业里是较为少见的，深受经销商的欢迎。
当然，门槛与标准也在那里，不达标的话，那就只能换人了，这些是经销商必须遵守的。
“接下来恐怕你有得忙了哦，要跟着好好学学。”
挂了电话，陆远对着朱晓薇低声耳语，国内渠道商反应这么大，既是意料之外，也是情理之中。
生意越来越不好做，辰远对经销商的承诺优惠相当丰厚，这是最重要的利益保障。
这份保障能够维持多久，经销商们不知道，但本着先到先得的原则，眼下在有利润的情况下，肯定是要抢的。
而在甬城总部，海外渠道同样进展不错，东南亚、欧洲的海外代理商通过外贸渠道发来邮件。
主动咨询海外版新品上市时间和代理政策的越洋电话，一天也能接到好几通。
很多时候，经销商都是嗅觉最为灵敏那部分人，有利益，他们就会拉下脸面。
上世纪，甚至有经销商等在工厂门口，拿着大把钞票抢货的现象呢。
“看样子表现不错。”
朱晓薇笑了笑，国内渠道商这边，陆远也会亲自过问，她跟着陆远也能学到不少。
前三天铺天盖地的广告，经销商的动作，为辰远在业内外带来了不小的关注。
这是辰远国内营销的首秀，友商们从不太重视，到现在已经开始关注起来。
而与此同时，互联网上也有一些关于辰远的节奏。
“不敢公布参数，说明新品没有亮点，靠悬念蹭热度成不了气候。”
这是某家高管在接受媒体采访时的调侃，认为辰远这次营销，不过就是在博眼球。
嗯，辰远的广告海报，参数是以小字的形式出现。
这年头可没多少消费者像十年后那般关注小字，这节奏带得没毛病。
而更多的抹黑帖子，则是说辰远是在情怀营销，把辰远此次的产品定义为智商税。
所谓的预热越猛，产品越差的言论，不断地出现。
“不用管他们，我们按我们的节奏来，有抹黑的帖子出现，说明我们已经引起关注了。”
陆远对于反馈上来的抹黑信息，倒是无所谓。
产品还没上市，跟他们争论无意义。
反而这种抹黑的帖子，同样能够为辰远带来一定的热度，黑红也是红嘛。
实际上到现在为止，大部分的友商，都不认为辰远9月15日的新品上市，会做到像双十一促销一般。
而经销商的异动，在他们看来，也只是捡点便宜而已，毕竟辰远给经销商的优惠，在行业内也不是什么秘密。
这也是大部分新品牌打开市场的第一步，互联网平台当年邀请入驻，不都给了大量优惠嘛。
这都属于常规操作。
“嗯，这时候回应，反倒是会让友商们警觉起来。”
林力也认为不回应最好，他们这次的大促，本质上就是打一个信息差，时间差。
距离新品上市还有三天的时间，这三天能够产生很大的变故。
“眼下招商组还是要尽快跟经销商们对接，签好代理合同，让我们的产品铺到全国。”
“至于说线上的促销，咱们按节奏来，到时候打友商们一个措手不及。”
陆远心情不错，这几天他房子订下来了，合同也签了，而产品预热在经销商那边的反馈也很不错。
只要这一次线上销量不拉胯，用户层面后续的反馈也不错
那么，国内渠道就算是打开了。
一切，就等到9月15号的线上表现了。