第五十八章 生活需要一点甜（58）（2/2）
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霜寒庭微微挑起眉，“你想听？”
“想听。”李铭崧说，“现在不是我的岗位职责，但以后万一到了那个位置，总不能现学。”
霜寒庭沉默了两秒，然后轻轻笑了一声，“行，那我接着说。”
他调整了一下姿势，这才继续说道：“毛利率这个事情，说白了就是定价权和成本控制。你们公司现在的产品定价是谁在定？”
“市场部和财务部一起。”李铭崧说。
“那你知道成本结构吗？”霜寒庭问。
李铭崧想了想，“知道的很少。”
“等你站稳了，回头可以让人拉一张表出来。”霜寒庭说，“毛利率低，要么是成本太高，要么是定价太低。成本高的话，看能不能优化供应链；定价低的话，看能不能做产品升级，把客单价拉上去。这些都不是你一个人能决定的，但你得能提出问题，带着数据去跟相关部门聊。”
李铭崧听得认真，偶尔插话问几句，霜寒庭就顺着他的问题往下讲。有时候举自已经手的案例，有时候拿行业里常见的做法做对比，讲得细致但不啰嗦。
不知不觉，书房里的光线暗了下来，窗外的城市亮起了点点灯火。
李铭崧低头看着枕在自已腿上的人，忽然笑了一声。
“笑什么？”霜寒庭抬眼看他。
“我在想，”李铭崧说，“得夫如此，此生何憾。”
霜寒庭愣了一下，然后抬手拍了一下他的膝盖，“还文艺上了？”
“不是文艺。”李铭崧摸了摸鼻尖，语气里带着点难得的不好意思，“我是真这么觉得。你平时那么忙，回来还要给我讲这些。我在想，你会不会觉得我懂得太少？”
霜寒庭的眉毛皱了皱，表情变得很认真。他撑起身子，坐起来，面对着李铭崧，语气里带着点疑惑的诚恳。
“你有公司吗？”
李铭崧被问得一愣，“没有。”
“你有百亿家产吗？”
“没有。”
“你有遍布全球的项目吗？”
“没有。”
“你有……”
李铭崧没让他把话说完，低头堵住了他的嘴，再问下去就真要“自卑”了！
霜寒庭愣了一下，随即伸手环住他的脖子，回应了这个吻。两个人就这么在沙发上接吻，吻了很久，直到都有些喘不过气来才分开。
分开后，霜寒庭没有退开，而是直接起身，跨坐在李铭崧的大腿上。他伸手拉住李铭崧衬衫的两片衣领，把人往自已这边带了带，正准备再低头吻下去的时候，李铭崧的手指忽然竖在他的嘴唇中央。
霜寒庭停下动作，看着他。
李铭崧眨了眨眼睛，手指移开，凑过去轻轻啄了一下他的唇瓣，“秋秋，你知道我有什么吗？”
霜寒庭盯着他，没说话，但眼里带着点好奇。
李铭崧又啄了他一下，然后才低声说：“我有一个有公司、有全球项目并且身家上百亿的老婆。”
霜寒庭愣了一秒，随即眉眼间的清冷一下子化开了，变得温柔起来。他低头抵住李铭崧的额头，声音里带着笑意：“说得真好。”
他抬起手，捧住李铭崧的脸，拇指轻轻摩挲着他的下颌线。
“必须奖励你。”然后霜寒庭低头，吻了下去。
等亲密的氛围过去后，霜寒庭又给李铭崧压了一些题，让李铭崧自已先想怎么回答，然后他在给他补充说明。
一个教，一个学，扎眼就到了晚上十点半，两人哪还有什么心思完成周目标，洗洗睡了吧，反正明天一过就是周六了。
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第二天下午两点，销售部季度会议准时在大会议室召开。
销售部总监何俊坐在主位，其他四位经理的位置还是李铭崧第一次进这间会议室的位置，其他的位置坐着各区整理报表的销售助理。而这次，李铭崧被安排坐在最靠门的位置。
“开始吧。”何俊朝周盛抬了抬下巴，“京北先来。”
周盛打开PPT，清了清嗓子：“京北这季度完成率112%，同比增长9%，主要得益于几个大客户的续约……”他说得中规中矩，数据也漂亮。
李铭崧注意到，周盛汇报时，何俊一直在翻看手里的文件，而张文林则低着头在本子上写写画画，像是完全不感兴趣。
接着是张文林汇报西南区。他的数据比周盛略低一些，完成率106%，但增长率达到了13%。
“西南区能有这个增长，”张文林合上笔记本，看向何俊，“主要是我们调整了渠道策略，把资源向三四线城市下沉。这个思路我是跟何总反复讨论过的，事实证明效果不错。”
代晨忽然笑了一声：“张经理，你那个‘下沉’是什么意思？我怎么听着像是说我们守着大城市不动弹？”
“代经理多心了。”张文林也笑，“我只是汇报工作。”
“汇报工作就汇报工作，”白品伦插进来，语气平和得像在闲聊，“没必要强调‘跟何总讨论过’吧？谁没跟何总讨论过？周盛刚才不也说了他们的大客户策略是何总点头的？”
会议室里的空气微妙地凝滞了一下。
何俊没说话，端起茶杯喝了一口。
李铭崧低着头，假装在认真记笔记。他听出来了，刚才这几句话，看似是代晨和白品伦在帮周盛说话，实则是在提醒何俊，别想着让张文林一个人出风头。
但何俊没有任何反应，只是放下茶杯，说：“继续。”
下一个汇报的是代晨。华南区数据也很漂亮，完成率108%，增长率11%。
他汇报时，张文林忽然问了句：“代经理，你们那个深市的项目，我记得上季度就说要落地了，怎么还在‘推进中’？”
“大项目周期长，张经理应该懂的。”代晨笑容不改，“西南区那种三天就能签单的小客户，跟我们这边不一样。”
“好了。”何俊终于开口，语气不重，“数据都很好，各有各的打法，没必要比较。”
李铭崧冷静的看着这场交锋。
会议进行到第四项议程，下季度重点推广的“玺”系列高端珠宝区域配额分配。
“玺系列这次总部投入不小，首批货只有五百件，怎么分，得有个说法。”何俊顿了顿，看向周盛，“京北市那边高端商场多，客户消费能力强，周盛，你们区压力大不大？要是能接得住，我建议把大头给京北。”
这话一出，周盛眉心微微一跳。何俊今天忽然主动把最大块的配额往他手里塞，这不太对劲。京北市业绩一直平稳，并不需要靠新品冲量，反倒是西南区张文林那边，上半年低端走量下滑，急需一个亮眼的产品来冲业绩。
周盛余光扫过张文林，对方低着头翻资料，表情纹丝不动。
“何总太看得起我了。”周盛笑了笑，语气尽量松弛，“京北高端客户是多，但玺系列是全新概念，需要时间和空间培育。一下给太多，万一铺不开，反而浪费资源。倒是华南代晨那边，渠道铺得细，客户黏性高，更适合做试水。”
代晨微微颔首，但没有接话。
白品伦这时抬起头，语气温和：“华中这边倒是有几个高端商场刚谈下来，不过体量小，吃不下太多。要不这样，先让各区报个意向，总部再根据实际情况统筹？总比咱们在这儿猜市场强。”
何俊点点头，脸上带着笑意：“品伦这个思路也有道理。”
他顿了顿，目光转向张文林，“文林，你们西南区上半年低端走量做得不错，但高端这块一直短板。玺系列要是能铺进去，对你们也是锻炼。这样吧，京北做主力，西南做辅助，两家配合着来，文林你那边先拿一百件做试水，剩下的分给京北、华中、华南。周盛，你看这样行不行？”
周盛瞳孔微微收缩。玺系列总共五百件，何俊嘴上说“京北做主力”，却只字未提京北拿多少，反而先把一百件明确划给了张文林。
剩下的给京北，剩下多少？四百件当然好，但如果代晨和白品伦也要分一杯羹，“剩下的”还能剩多少？
这哪里是给京北好处，分明是借着“让京北挑大梁”的名义，先把一块肥肉稳稳当当地塞进了张文林的碗里，再让周盛去跟代晨、白品伦分那剩下的。
周盛正要开口，何俊却忽然转向角落里正在假装看报告的李铭崧。
“小李，你是从基层选拔上来的，我看过你的资料，之前去西南区支援过，前段时间也在京北区实习过。你来说说，玺系列这种产品，在京北和西南两个市场，落地的时候会有什么不同的难点？”
会议室里安静了一秒。
所有人的目光都聚集到李铭崧身上。何俊这个问题看似随意，实则把他推到了一个极其尴尬的位置。
无论他说什么，都会得罪一方。