第134章 敬这人间烟火一碗酒（2/2）
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她深吸了一口气，开始洗漱。
七点钟，她穿好校服，背上书包，下楼去找大卫·陈。
大卫·陈已经在酒店大堂等她了，手里端着一杯美式咖啡，旁边的桌上摊着一叠文件。
“早。”罗熙缘在他对面坐下。
“早。”大卫·陈把一杯热牛奶推到她面前，“你要的王经理的约见，定在九点半，金海湾酒店的咖啡厅。”
“好。”
“还有——”大卫·陈递过来一张A4纸，“这是昨晚林薇做的天海食品关联企业梳理。你看这里——”他指着纸上一个被红笔画了圈的名字。
“省城城南农贸市场管理有限公司，大股东赵德明，天海食品法人刘志强的姐夫。”
罗熙缘接过纸，仔细看了两遍。
城南农贸市场。
那是省城最大的农贸市场之一，也是他们旗舰店辐射范围内最重要的零售渠道。如果天海通过市场管理方来卡他们……
“大卫，我们的十个城市合伙人里，有几个是在城南农贸市场的？”
大卫·陈翻了翻手机里的名单。
“三个。李麻子、孙雷、还有一个叫王小芬的。”
罗熙缘沉默了几秒。
“给他们三个打电话，问问摊位租赁合同上有没有什么'独家经营'或者'品牌限制'的条款。”
“你怀疑天海会通过市场管理方来限制我们？”
“不是怀疑，是必然。”罗熙缘把纸折好放进口袋，“如果你是刘老板，你的正面进攻失败了，你会怎么做？”
大卫·陈想了想，缓缓说道：“釜底抽薪。不让你的人进我的市场，或者在市场里设置障碍。”
“所以，我们得提前准备一套应对方案。”罗熙缘站起来，端着牛奶往门口走，“走吧，先去见王经理。路上我跟你说。”
两人出了酒店，沿着街道步行前往金海湾酒店。
晨光已经穿透了薄雾，照在街道两侧的法国梧桐上，树叶的影子在人行道上晃来晃去。罗熙缘走在前面，步子不大但节奏很快，大卫·陈长腿迈得大，也只是堪堪跟上。
“大卫，你觉得，这个城市合伙人计划，最大的风险是什么？”罗熙缘忽然问。
大卫·陈认真想了想，答道：“产能瓶颈。陈国强说中了我们的软肋——供应不足的问题，短期内没法完全解决。”
“这是其一。”罗熙缘点头，“还有呢？”
“管控风险。这些合伙人都是散兵游勇出身，很难在短时间内建立起对标准和规则的敬畏。如果有一家店出了食品安全问题，整个品牌都会受到连累。”
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“说得好。”罗熙缘在一个路口停下来等红灯，“所以我把陈国强拉进来，不光是为了他的屠宰场和人脉。我是需要他来管后端——生产、加工、品控。让专业的人干专业的事。”
“那前端呢？”
“前端有赵虎和张兰负责加盟拓展，有张伟负责技术培训。”罗熙缘的眼睛望着对面的金海湾酒店大楼，声音变得很轻缓。“但我真正要做的，不是管住十家店，也不是管住一百家店。”
“而是建立一套系统——一套即使我不在，也能自动运转的系统。”
大卫·陈看着她的侧脸，忽然想起自己第一次在那间挂满腊肉的仓库会议室里见到她的情景。
那时候他还以为这是一个异想天开的乡下丫头。
现在，他已经不这么想了。
她想的东西，比这个城市里百分之九十九的商人都要远。
绿灯亮了。
两人穿过马路，走进金海湾酒店的大堂。
金碧辉煌的水晶吊灯下，王德发已经坐在咖啡厅的角落里等着了。
与此同时，罗家村。
凌晨五点半，罗新德就醒了。
这是他这两年养成的生物钟，比任何闹钟都准。
他轻手轻脚地穿好衣服，走出卧室。走廊的灯没开，他借着窗户透进来的微弱天光，摸到门口换上胶鞋。
李敏霞的声音从卧室里传出来，迷迷糊糊的。
“又去猪场啊？”
“嗯，那十一头猪仔今天该称体重了。”
“早饭在锅里，粥和咸鸭蛋。”
“知道了。”
罗新德推开院门，一股带着露水味的冷空气扑面而来。
院子里的大黄狗——半年前罗汶从镇上捡回来的——从窝里探出脑袋看了他一眼，打了个犬类的哈欠，又缩回去了。
“你倒是比我会享福。”罗新德踢了踢狗窝，大黄甩了甩耳朵，表示抗议。
他骑上那辆旧摩托车，突突突地往猪场开。
路上经过刘爷家门口，看到灯亮着。
他停下车，敲了敲门。
“谁啊？”
“我，新德。”
门开了，刘爷穿着一件旧棉袄，头发花白但梳得整整齐齐，手里拿着一本农业技术期刊。
“这么早来干嘛？”
“去猪场称体重，顺路叫您。”
“用不着叫我。”刘爷嘴上说着，但已经开始换鞋了。
两人一前一后到了猪场。小周——罗新德半年前招进来的年轻工人——已经在值班室里煮上了水。
“场长，早！”
“早。二号棚温度怎么样？”
小周翻开记录本：“昨晚最低十四度，凌晨回升到十六度，在正常范围内。”
罗新德点了点头，走进二号棚。
保温箱里的十一头猪仔已经长了不少，粉嫩嫩的身子圆滚滚的，挤在一起哼哼唧唧地拱来拱去。
“来，一个个抱出来。”罗新德对小周说。
他蹲在地上，双手伸进保温箱，小心翼翼地托起第一头猪仔。猪仔的蹄子在空中乱蹬，发出尖细的叫声。
“别闹，称个体重。”罗新德嘴里叨咕着，把猪仔放到秤上。
“四斤六两。”小周在本子上记下来。
第二头，四斤三两。第三头，四斤八两。
刘爷站在旁边，双手揣在棉袄口袋里，眯着眼睛看着每一头猪仔。偶尔伸手翻翻猪仔的耳朵，按按它的肚子，嘴里“嗯”“嗯”地点头。
称到第十一头——就是那头屁股上有黑斑、被罗新德从假死中救回来的——罗新德明显多看了两眼。
“五斤一两。”小周念出数字。
“最重的一个！”罗新德的脸上露出了掩饰不住的得意。
刘爷凑过来，把那头猪仔翻过来端详了一会儿。
“骨架确实比其他的宽。臀部肌肉的线条也好。”他放下猪仔，转头看罗新德，“你这头假死崽，说不定以后真能当种猪。”
罗新德咧嘴笑了，感觉比自己涨了工资还开心。
“行了，别傻乐了。”刘爷背着手往外走，“走，去一号棚看看那批育肥猪。上个月新配的饲料方子，该看出效果了。”
两人在猪场里转了整整两个小时。
刘爷的腰确实不太好，走一会儿就得停下来歇歇。罗新德几次想扶他，都被他不耐烦地甩开手。
“我走我的路，你管好你的猪就行。”
但当他们走到有机肥厂旁边的时候，刘爷的脚步慢了下来。
他看着那台上个月刚修好的高温发酵设备，皱起了眉头。
“新德。”
“嗯？”
“上次那个传感器的问题，老赵说他换了K型热电偶。但我总觉得不踏实。你让罗汶那小子，帮我查一下，这批热电偶的出厂批号和质检报告。”
罗新德掏出手机，认认真真地记了下来。
这要是搁两年前，他连“热电偶”是个什么玩意儿都不知道。现在他不光知道这个东西长什么样、装在什么位置，还能大致判断它坏了会造成什么后果。
这两年，他学到的东西，比他前四十年加起来都多。
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而这一切，都是因为那个人。
他的女儿。
罗新德看着手机上刚记下的文字，忽然想起女儿昨晚发来的消息。
“爸，猪仔的事你记得让罗汶建档，每头猪的体重增长曲线都要画出来。”
他笑了笑，把手机揣回口袋。
那丫头啊，人在省城，心里装着的，还是这几头猪仔。
九点半，金海湾酒店咖啡厅。
王德发比约定时间早到了十五分钟，他穿着一身剪裁考究的深灰色西装，领带打得一丝不苟。
看到罗熙缘和大卫·陈走进来，他立刻站起来，主动迎了上去。
“罗总，大卫先生，早。”
“王经理，辛苦你来得这么早。”罗熙缘跟他握了握手。
三人落座后，服务员送上了咖啡和果汁。
罗熙缘没有急着说正事，而是先问了一句：“王经理，酒店那批新品种猪肉的反馈怎么样？”
王德发的眼睛亮了。
“罗总，不瞒你说，李大厨昨天用那块梅花肉做了一道创意菜——梅花肉配黑松露。昨晚的VIP包房里，有个老客户吃完了直接把李大厨叫出来，问他这道菜是不是用了什么特殊调料。李大厨说，没有任何特殊调料，是肉本身的品质好。那个客户当场预定了下周三的包房，指名要吃这道菜。”
罗熙缘微微一笑。
这是她预料之中的结果。
罗氏农场第二代精选猪种出产的猪肉，在刘爷的科学饲养体系和标准化管理下，无论是肉色、纹理还是口感，都已经达到了国内顶尖水平。
“王经理，那我们就直接谈那个'独家特供'的事。”罗熙缘放下果汁杯，进入了正题。
王德发正襟危坐。
“我同意与金海湾签一份独家特供协议。但我有三个条件。”
“罗总请讲。”
“第一，特供肉的品种和数量，由我方根据产能情况来定。我们不能保证全年无间断供应——毕竟这是最顶级的产品线，产量有限。”
王德发点了点头，这个可以理解。
“第二，定价权在我方。独家特供的价格，会比普通猪肉高出至少百分之五十。这个溢价，体现的是品质和稀缺性。”
王德发犹豫了一下，但还是点了头。
“第三——”罗熙缘把身子往前倾了倾，“也是最重要的一条。”
“我需要王经理帮我一个忙。”
“什么忙？”
“后天，就是我们旗舰店开业那天，我想请天海食品的刘老板来参加。”
王德发的表情，精彩极了。
他张了张嘴，发现自己什么声音都发不出来。
“罗总，你……你是认真的？”他过了好一会儿才找回自己的声音。
“认真的。”罗熙缘的眼神没有一丝动摇，“我要请他来，不是为了给他难堪。我是真心实意地想见他一面，当面谈一谈。”
“谈什么？”
“谈合作。”
王德发觉得自己今天早上没睡醒。
天海食品的刘老板，就在两天前，还指使记者来砸罗熙缘的峰会。现在罗熙缘不但不记仇，还要请他来开业现场谈合作？
“罗总，恕我直言——刘老板那个人，不太好打交道。他在这个行业里混了很多年，脾气硬，面子薄。你请他来，他不一定来。就算来了，也未必肯好好谈。”
“我知道。”罗熙缘把果汁喝完，拿纸巾擦了擦嘴角，“所以我才需要王经理你出面帮我约。”
她看着王德发，语气变得认真起来。
“王经理，你跟刘老板合作五年了，你应该很了解他这个人。他不蠢，只是被面子和惯性绑架了。他做了十几年低端肉，不是因为他不想做高端，是因为他不知道高端怎么做。”
“我不想把他赶尽杀绝。这个行业足够大，容得下很多人。但前提是——大家要按一个规矩来玩。”
“我请他来旗舰店，就是想让他亲眼看看，一家猪肉店可以做到什么程度。让他自己去判断，是继续跟我死磕好，还是换一种方式活得更体面。”
王德发沉默了很久。
他是一个精明的商人，在酒店行业浸淫多年，见过太多尔虞我诈、你死我活的竞争。但他很少见到一个人——尤其是一个十五岁的人——在占据绝对优势的时候，还能保持这种冷静和大度。
“罗总，我试试。”他最终说道，“但不保证能请来。”
“尽力就好，王经理。”罗熙缘站起来，伸出手。
两人握了握手。
走出咖啡厅的时候，大卫·陈跟在罗熙缘后面，一直到了电梯口才开口。
“罗总，你真打算跟天海合作？”
罗熙缘按下了电梯按钮。
“大卫，你觉得，消灭一个敌人最好的方式是什么？”
“打败他？”
“不。”电梯门开了，罗熙缘走进去，按了楼层键。
“是把他变成你的朋友。”
电梯门缓缓合上，她的身影消失在金属门板之后。
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