第128章 段永平和腾讯投资（2/2）

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段永平点头道：“逻辑上说得通。我记得美国一位名人说过，便宜”这个標籤就值500亿。但我有两个疑问：第一，你怎么找到那么多便宜的商品第二，现在的用户获取成本很高，而且以后大概率会越来越高，你凭什么和阿里竞爭”

这一次，林牧细细解释起来：“在pc端时代，我肯定打不贏淘宝，但等到移动端时代来临，我就有了弯道超车的机会。此刻，中国的二三线城市还有乡镇，还有大量人没有使用过网购。”

“隨著便宜又好用的智慧型手机普及，这部分用户就会被激活。而在他们被激活的同时，拼多多可以趁机抢占心智窗口，让他们第一次网购就发生在拼多多，让他们形成拼多多上有全网最便宜商品”的认知。”

“具体要做到这一点，首先需要算法支持，其次需要社交软体导流；而且这对社会来说还有全新的意义，我要去扶持农村电商，去对接淘宝要拋弃的小家庭作坊式工厂。”

“此刻的华夏大地上，还有很多低收入群体靠务农为生。对他们来说，只要家庭作坊能比种地赚钱，他们就愿意干，拼多多可以给他们这样一个机会。”

段永平听著林牧的话，思索片刻后说道：“我愿意投一轮天使轮。你个人已经投资了3000万，对吗我可以个人投资1000万，占5%的股份。”

一旁的彭志坚隨即说道：“我也可以给你投资1000万，这个数额我能做主，但我要10%的股份。我欠缺的那部分价值，会以腾讯的流量作为弥补。”

“我没办法让腾讯给你大规模流量导流，拍拍网还在，马总还是不想放弃，打算换帅试试能不能拯救它。但我可以说服qq產品部门，不对你的分享连结进行封禁，还可以支持用qq登录拼多多帐號、用財付通支付。”

对於这个结果，林牧姑且还算满意。其实相比qq，他更覬覦微信的流量，那才是真正的大杀器。

但2010年4月份，微信还处於测试阶段，连內测都没正式开始；微信的正式上线要等到2011年，真正爆发则要到2013年。

不过提前和腾讯绑定是对的，等拍拍网倒闭、拼多多崛起，他这边的谈判话语权自然会更大。到时候，他还要和张小龙好好较量较量，教教张小龙怎么做微信。

与此同时，一家茶馆里，毛厂长把那些经营不善、濒临破產，或是规模较小的工厂主们全部召集过来，在茶馆里摆了两大桌，一共二十多號人。

林牧居中坐在首位，顾老板和王再兴坐在他左右两边。自从林牧从阿里出走后，毛厂长、顾老板、李志这些他的铁桿班底，都死心塌地要在拼多多开闢新渠道。

对他们这些年流水几千万的工厂主来说，只要有利润，哪怕利润薄如刀片，他们也有的赚，因为他们的现金流中，有很多是供应商和银行的资金，自己的本金很少，所以运营风险很低。

甚至有时候，哪怕一个单子一毛不赚，也能靠政府给的退税，赚几个点的利润。

林牧让王再兴把法务部擬好的合同，分发给在场的工贸工厂主们，隨后说道：“我知道各位老板这几年都不容易，做线下生意，租金越来越高，人工成本也越来越贵。”

“咱们这些小工厂主，商品价格上不去，手里又没有议价权。”

“去做淘宝吧，淘宝的规则眼花繚乱，还有各种各样的收费工具，让人摸不著头脑；而且以咱们工厂的体量，一个月在淘宝上卖几百单，就跟塞牙缝一样，起不了什么作用。”

“正好我这里有个机会：只要大家给我一个全网最低价，在拼多多上赚一份薄如刀片的微利，我就能让大家把仓库里的滯销货全部出清，拿到一笔现金流，继续维持生意。”

“当然，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这个世界上，只要商品卖得足够便宜，就没有卖不掉的。所以，我根据大家工厂的规模、商品的质量，给你们定製了一笔签约费，这笔钱，一定能让大家满意。”

工厂主们纷纷拿起合同看了起来。林牧给的签约费从1万到5万不等，刚好能解决这些小工厂主的燃眉之急；要是仓库里的货真能如林牧所说全部出清，他们的工厂就能彻底盘活了。

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