第649章 等风来（2/2）

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“还没算社交裂变带来的免费用户。”顾屿补了一句。

“如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。”

办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。

“陆老师，你刚才电商赛道饱和了。你得没错。搜索电商的赛道，确实饱和了。”

顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。

“但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。”

“什么？”

“在聊天群里、在社交关系链里买东西。”

顾屿停了一拍。

“而我手里有引力。过亿日活。天然的拼团裂变渠道。这是阿里做梦都想要的东西。”

陆知远把MatePad打开了，飞书的笔记界面已经弹出来。他的手指在虚拟键盘上快速敲击。

“具体方案呢？”

“回音商城，嵌在回音短视频APP里。不做独立APP，做一个Tab页。用户刷视频的时候，信息流里每隔八到十二条视频穿插一条商品卡片。视频里可以挂商品链接。商城首页做一个金刚区，一分购、九块九包邮、限时拼团，全部放在最显眼的位置。”

陆知远一边记一边点头。

顾屿继续道：

“整个盘子林溪那边已经搭完了。昨晚刚结束封闭内测，商品服务、订单服务、脉搏支付对接全部跑通，拼团引擎的高并发压测也过了。AndrOid和iOS客户端今天开始进入灰度发布阶段，估计五月下旬就能全面放量。”

陆知远敲击键盘的手指停了一下，抬起头问：“商家呢？”

“冷启动不用愁。第一批货全是自家人的。我叔的G-SpaCe钢化膜，一千万张，首批六百万张上月底就已经全部入仓就绪了。星火的数据线和手机壳也录了系统。够撑首发。”

“后续呢？”

“义乌商品、广州十三行服装、华强北3C配件。脉搏支付的地推铁军直接转化成商家招商团队。这帮人扫街扫了大半年，全国三十多个城市的商铺老板他们比谁都熟。换个话术就能干。”

陆知远记完最后一行，抬起头。

“首发营销预算？”

“五千万。包含一分购补贴、邮费补贴、新人红包、分享奖励。全部通过脉搏支付结算。每花出去一分钱，都在拉绑卡、拉日活、跑数据。”

顾屿靠回椅背，看着窗外。

“林溪那边有一份完整的项目计划书，回头我让她发你飞书上。技术进度、商家体系、供应链准备、流量导入方案、拼团规则、预算拆分，全在里面。你帮我盯着。每周跟林溪同步一次进度。有任何卡点，第一时间报给我。”

“等全部准备就绪的时候，通知我。”

“明白。”陆知远合上皮套。

他犹豫了两秒，又抬起头。

“顾总，既然整个盘子都已经搭完开始灰度了。按照这个节奏，五月下旬应该就完全具备正式上线的条件了。”

“嗯。”

“那……到时候直接上吗？”

顾屿没回答。

他的视线在窗外远处闪烁的车灯上。中关村大街的夜色被写字楼的灯光切割成明暗交错的方块。

五月初的北京夜风从窗缝里挤进来，带着一点干燥的暖意。

他的嘴角慢慢弯起来。

“不。”

声音很轻，很慢。

“等风来。”

PS：感谢【姐世纪之交】送出的【礼物之王】加更5/6。