第648章 电商已饱和？换个游戏罢了（2/2）

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陆知远的目光从平板上移过来。

“我相了三次亲的功夫，您在后海跟李总拍了四十个亿的板？”

“他主动来找我的。”

顾屿靠回椅背。

“钱太多不知道怎么花，跑来诉苦。我帮他理了理思路。”

“钱太多不知道怎么花。”

陆知远把这句话重复了一遍。

“这种烦恼，建议他多跟我这种打工人聊聊，保证药到病除。”

“你很快也会有这种烦恼的。”

“那我盼着。”

顾屿抬眼看着陆知远。

“星火是星火，回响是回响，你不用管星火，帮我看着就行了。”

陆知远的手指已经悬在平板屏幕上方了。

“但你马上就有的忙了。”

陆知远的拇指贴上屏幕，准备记录。

“回音商城。”

他点了点头。这个项目之前顾屿透过口风。

一分钱钢化膜、九毛九手机壳、脉搏支付结算，用短视频流量灌进电商交易闭环。

他有印象。

“先期投入，两个亿。”

手指停了半拍。他抬头瞄了顾屿一眼，什么都没，低头继续记。

“人员编制、技术架构、供应链招商方案，两周之内，我要看到一份完整的可行性报告。”

“明白。”

陆知远合上MatePad的皮套，靠回椅背，目光定在顾屿脸上。

安静了两秒。

“顾总，我句可能不太中听的话。”

“。”

“电商这条赛道，饱和了。”

顾屿没吭声，等他往下讲。

“淘宝加天猫，线上零售份额百分之五十以上。京东靠自建物流和3C品类守住了老二的位子。这两家背后是十几年积累下来的海量商家、成熟的仓储网络和根深蒂固的用户消费习惯。苏宁易购、一号店、当当，哪个不是老牌玩家？一个个被挤得半死不活。唯品会算是找到了尾货特卖这个缝隙，勉强活了下来，但天花板肉眼可见。”

陆知远的手搭在MatePad上，目光直直地看着顾屿。

“整个格局基本定了。新玩家进场，不是有流量就行的。我们回音日活几千万，今日热点过亿，触达用户没问题。但电商不是把广告怼到用户脸上就完了。仓储谁来建？物流谁来跑？客服和售后呢？这些重资产环节，阿里花了十五年、京东砸了上百亿才搭起来的东西，我们从零开始，得烧多少钱？就算钱够，时间也不够。”

他停了一下。

“怎么跟淘宝和京东打？”

会议室里很安静。空调嗡嗡地吹着。

窗外中关村大街的车流声隔着玻璃传进来，闷闷的。

顾屿站起来，走到窗边。

五月初的中关村，入夜以后依然亮堂堂的。

对面海淀图书城二楼的灯还亮着，远处街面上的尾灯连成一长串红色，从西直门方向一路延伸过来。

“你的都对。”顾屿背对着他。

“搜索电商的游戏，淘宝赢了。物流电商的游戏，京东赢了。这两个战场上已经没有新玩家的位置了。再往里冲，就是拿钱换命。”

他转过身来，双手撑在桌沿上，看着陆知远。

“但谁告诉你，我要跟他们玩同一个游戏？”

陆知远眉梢动了一下。

“淘宝和京东解决的问题，是‘人找货’。用户打开APP，搜索自己想要的东西，下单，付款。整个流程的起点是用户的主动需求。”

顾屿话音不高，每个字都清晰有力。

“但你有没有想过，还有一种方式，是先把人聚到一起，再反过来去找货？”

陆知远的嘴微微张了一下，又合上了。

顾屿直起身，双手插进裤兜里。

他只了两个字。

“团购。”

PS：感谢【姐世纪之交】送出的【礼物之王】加更4/6。