第361章 市场漏斗理论（1/2）
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陈静抛出一个极其残酷的市场漏斗理论：
“现在的市场上，卖酒的品牌成百上千。
“你家酒香，别家酒也香，包装还比你好看，还能送货上门。
“你还指望客户主动上门抢着买？那是痴人说梦！
“市面上的客户看起来茫茫多，但你仔细算算这笔账——
“首先，不喝酒的人，直接砍去一大半。
“喝酒的人里头，只喝啤酒或者红酒的，再砍去一部分。
“喝白酒的人里面，喝不惯你这种香型的，再砍去一部分。
“经过这么层层漏斗过滤下来，剩下走在你这条赛道里的客户，真的没几个人了。”
陈静越说越激动：
“在这种极其内卷的存量市场里，酒再香有用吗？
“如果你是一个酒厂老板，你最盼望的，绝对不是老天爷显灵给你降下个绝世酿酒专家，把你的酒酿得更多更香。
“你最盼望的，是老天爷能给你凭空降下一万个死忠的酒鬼。
“而且最好是只喝你家酿的酒的酒鬼，把你的库存全部买空。
“并且一辈子都不停地买，一天不喝你家的酒就浑身难受。
“从这种视角来看，现代的营销和销售理论，本质上就是帮老板实现后面这个愿望。
“这也就是为什么，现在搞营销搞直播带货，有时候比搞实体研发的赚钱多得多。”
陈静的这番理论，直白且粗暴。
算是把现代商业底裤给扒得干干净净。
直播间各路打工人听得汗流浃背。
【扎心了！我们公司就是这样，研发部门天天被销售部门当孙子骂，因为没他们拉单子大家都要去喝西北风】
【这就是为什么那帮卖捏捏乐的能赚钱，因为他们精准抓住了年轻人需要低成本解压的心理。木雕大爷东西再好，年轻人不需要啊】
吕哲看着弹幕反馈，适时充当起引导话题的主持人。
“这位朋友说的是微观商业的困境。”吕哲抿了一口茶，把话题推向了更深的水域，“但这并不仅仅是某一个行业。
“产能过剩，几乎是现如今所有行业共同面对的问题。
“请问河北小吏，从你的视角来看……
当物质极大丰富，当普通人的需求被轻易填满，会面临什么样的问题呢？”
何筱岚接过话茬，抛出一个重磅炸弹。
“停滞陷阱。”
“此话怎讲？”吕哲问道。
“技术进步带来了生产力的飞跃，但你们仔细想想，人类真正的基本需求，无非就那么几种——衣、食、住、行……以及最基础的娱乐消遣。
“在现代工业面前，这绝大多数的基本需求，其实都是非常容易满足的。
“一件衣服能穿好几年，一天三顿饭哪怕顿顿吃肉也花不了几个钱，只要不是在一线城市，租个房子也足够遮风挡雨。
“可怕的地方就在于……
“一旦这些基本需求被满足，人很容易进入无欲无求的状态。
“而这种状态，对于一个需要持续运转和扩张的庞大经济体来说，是极其缺乏引擎动力的……”
陈静和何筱岚两人一唱一和。
越发讲上头了，输出了一大串内容。
就算没有直言，直播间不少观众也听出了言外之意。
这番话题相当深刻，让直播间里不少人听完相当揪心。
但是令人惊奇的是……
直播间居然没被封掉！
这让直播间观众惊呼主播后台有点硬。
这居然也没封？
吕哲也有点诧异，都聊到这话题了……
居然还在给自己推流？？
陈静此刻也有点说上头了，她继续输出道：
“这还只是第一种思路。
“第二种思路，也是现在互联网大厂最喜欢玩的，就是凭空给你们创造新的需求。
“现代人的很多需求，在上一个时代根本就是不存在的伪需求。
“曾经，我们从来不会觉得没有WiFi、没有智能手机、没有抖音和朋友圈的日子有多难熬，那时候玩坨泥巴也能玩一天。
“在谷歌和百度出来之前，没人觉得我们需要搜索引擎。
“在福特大规模生产汽车之前，美国人也绝不会想到自己必须得买一辆四个轮子的铁盒子才能出门。
“技术进步，会带来新的生活方式。
“而这种生活方式的更新，就会创造出庞大的新需求，在红海里炸出一片蓝海，造就一批新的富人集团……
“这就是为什么，越是做‘新领域、新科技’的企业，他们的老板往往是技术狂人，而不是销售出身。
“因为他们是在开拓新需求，是在无人踏足的蓝海里领航。
“只要把新大陆发现出来，做得越好，猪都能在风口上飞起来。
“但越是处于‘旧领域、旧赛道’的企业，比如传统的制造业、服务业，老板身上的销售属性就会越明显，。
“因为这些领域，产能早就过剩到烂大街，他们面临的是残酷的存量厮杀和需求疲软。
“别管用的是什么见不得光的手段，不管是打价格战、还是砸钱请网红带货洗脑。
“谁能让消费者产生更多需求，谁能从同行嘴里抢来更多的订单，谁才就能活下去！”
……
这场长达一个小时的直播，在极度的震撼和沉默中结束了。
这期话题，注定又要被各路大V做成切片。
恐怕又会在全网，掀起新一轮的腥风血雨吧……
吕哲关掉直播界面，长长地舒了一口气。
他转头看去。
只见苏玖儿这个心大的吃货，早就吃完了那个全家桶。
她此刻正趴在桌子上，捧着下巴，用一种懵懂又崇拜的眼神看着他。
“主人，你们刚才聊的那些听起来好高深哦。
“玖儿不懂什么需求过剩，玖儿只知道跟着主人，想吃什么就吃什么，这就是最大的幸福啦。”
看着这只毫无世俗焦虑的狐狸精，吕哲心头那点因为探讨宏大命题而产生的沉重感，瞬间烟消云散。
“还是你好啊，这没心没肺的样子，过日子才是最舒坦的。”吕哲笑着揉了揉她毛茸茸的脑袋。
就在这时，吕哲的手机震动了一下。
是微信私聊的提示音。
打开一看，是刚下麦的陈静发来的。
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