第274章 坦诚（2/2）

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我毕竟还有卖烟的生意，不可能把大部分的钱，都压在一间店铺上面。底线是100万，超过这个数字就要慎重了。

“没人要，这地方不上不下其实挺尴尬的。”娟姐的声音从后面响起：“咨询的人有好几个，报价的一个都没有。”

转头一看。

娟姐端着三杯茶走了进来，没冒热气看着像凉茶。

“不会吧？”

唐月瑶很诧异：“这么好的店铺，怎么没人报价？”

“太贵啦，这地方是当初和演艺学院一起建的，已经十几年了。”娟姐把茶盘放下，一人给我们递了一杯：“这地方价格不便宜，基本上都在百万上下。要说生意的话，其实也就那样。”

“我以前在这里兼职的时候，生意挺好啊！”唐月瑶有些迷茫：“现在不好了？”

“生意是挺好，一年营业额三十万到五十万。”娟姐开口说道：“除掉成本损耗人员工资，尤其是损耗，做花卉生意损耗挺大的，能占到成本的四成。算下来，一年也就赚个七八万。”

“这不挺好吗？”

唐月瑶满脸羡慕：“一年七八万，我一年1万都难。”

“所以你不是搞经济的，投入上百万购置的店铺，一年赚八万需要12年才能回本。”娟姐解释道：“虽然还有个店铺在，可对于资本来说，这仍然是非常糟糕的生意。”

“普通人呢？”

唐月瑶点了点头：“那些金融资本，确实不太愿意做这种生意。”

“普通人也拿不出上百万啊，这对他们来说太多了。”娟姐开口说道：“那些询价的人，大多数都是这种。他们连还价的勇气都没有，就是手里的资金和价格相差太大。”

嗯！

有道理！

娟姐的意思很直白，买得起的人看不上。

而看得上的人根本买不起，不上不下卡中间了。

“如果要接手这里，需要多少钱？”

既然没有竞争对手，那谈判的空间就很大了。

“我最开始想卖120万，现在觉得不现实。”娟娟看着我：“后来想能卖100万也不错，现在看来过于乐观了。我急着走，90万也行。如果是现金交易，能在1星期之内拿到钱，我愿意再让1折。”

“再让1折？”

90万的价格再让1折那就是81万，这个价格已经低于我的心理预期。

“这些货呢？”

看着前面，店里的货还有不少。

我估摸着算下来，这些东西也值不少钱。

“肯定是整店转，这些货也包含在内。”娟姐开口说道：“不过外面有一些应收货款，我担心走了后他们不认。算下来，大约十来万块钱。还有十几万充值额度，有些已经是死账，充值的人早就不在这边了。按照行规，这种东西半价抵扣，一人一半。”

“合理！”

这种算法我知道，基本是合理的。

“那应收货款呢？”

我心里一动：“主要是谁？”

“一半是演艺学院的，按理结款问题不大。”娟姐开口说道：“一小半是酒店饭店之类的，能结款的早就拿到了，还没拿到的有点难。还有一小半，是各类零散商家。我感觉这些钱，要回来很难了，基本上要当坏账处理。”

有道理！

十来万收回七成，三成当坏账处理就是7万块钱。

再加上充值额度抵扣，差不多也是7万块钱，也就是说成交价在80万左右。

“还有就是合作关系，我们和演艺学院一直有不错的关系，每次活动都能拿到一些订单。虽然利润不算多，也算一笔稳定收入。”娟姐看着我说道：“其次是一些商务酒店，一直也有合作。他们要搞活动接待宴请的时候，也会给我们订单。这两个大单，占4成的利润来源，剩下就是零售了。”

还行！

业务结构还算合理，胜在稳定。

“既然你急着走，如果今天就给你现金结算。”我心里一动，对娟姐问道：“还有折扣吗？”