第252章 去找银行贷款（2/2）

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“郑总，这个合同，是我在文莱谈了三天才拿下来的。壳牌给的是百分之十五的折扣，三年，每年五万吨。你们什么都不用干，就要分一半？”

“李老板，不是什么都不用干。资质、渠道、资金，这些都是我们出的。没有我们，您的合同就是一张废纸。您办不下石油经营许可证，办不下港口接卸资质，也拿不出五千万。与其让合同烂在手里，不如跟我们合作。您不亏。”

李蕴靠在椅背上，看着天花板。

郑明远说得对。没有资质，没有资金，合同就是一张废纸。

但他不甘心。

“郑总，您的提议，我考虑一下。”

郑明远站起来，伸出手。

“好。我等李老板的消息。但李老板，时间不等人。文莱那边催得急，壳牌也在等。您要是决定不了，我们可能要找别人合作了。”

李蕴跟他握了手。

“郑总，慢走。”

送走郑明远，李蕴站在会客室里，看着那份文件。许文昌走进来，拿起文件翻了翻，脸色很难看。

“李老板，他们这是趁火打劫。五五分，太黑了。”

李蕴走出会客室，往办公室走。走廊里很安静，只有他的脚步声。他推开门，叶语冰正坐在沙发上，手里拿着那份石油合同的副本。

“语冰，京城来人了。中石化进出口公司的，要跟我们合作。他们出资质、出资金，我们出合同，利润五五分。”

叶语冰放下合同。“你答应了？”

“没有。我说考虑。”

叶语冰看着他。“你不想跟他们合作？”

李蕴在她旁边坐下。

“不想。但许文昌说得对，没有资质，没有资金，合同就是一张废纸。石油经营许可证要三个月，港口接卸资质要半年。贷款也要等合同和出口许可才能批。壳牌那边催得急，等不了那么久。”

叶语冰握住他的手。“那你打算怎么办？”

李蕴想了想。

“我想再找找别的合作伙伴。不是中石化，是别的。有资质，有资金，但不要分那么多。”

叶语冰点点头。

“那就找。深圳这么大，总有愿意合作的人。”

第二天，许文昌的电话来了。“李老板，查到了。郑明远，中石化进出口公司副总经理，分管原油进口业务。他手里的权限不小，但也不是一手遮天。

中石化内部派系多，他上面还有几个副总，还有总经理。

他要的这份合同，不一定是公司行为，可能是他个人的。他想拿您的合同去邀功，或者去跟别的派系交换利益。”

李蕴的眼睛眯了一下。

“个人的？”

“对。我打听了一下，中石化进出口公司最近在搞内部调整，几个副总都在争权。郑明远要是能拿下一个长期的、低价的原油合同，他在公司里的地位就稳了。”

“许先生，你帮我约一下中石化的其他人。不是郑明远，是比他级别高的。总经理，或者董事长。我要跟他们谈谈。”

许文昌愣了一下。

“李老板，您要越级？”

“不是越级。是找对人。郑明远要的是他的位子，不是我的生意。我要找的，是能把生意做成的人。”

许文昌沉默了一会儿。

“行。我试试。”

挂了电话，李蕴站在窗前，又站了一会儿。

“语冰，许文昌说，郑明远要这份合同，是为了他自己。他想拿合同去争权。”

叶语冰在他旁边坐下。“那你更不能给他。”

李蕴点点头。“不能给。但也不能拖。壳牌那边等不了。”

叶语冰看着他。“你打算怎么办？”

“找中石化的高层。直接跟能拍板的人谈。”

“那你去。我等你回来。”

“好。”