第237章 以德服人，赵有财认了（1/2）

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u0002“找赵有财。”

老头看了看他，又看了看小虎。“赵老板不在。出去了。”

“去哪儿了？”

“不知道。你们明天再来吧。”

老头说完，转身要走。李蕴叫住他。“师傅，赵有财的厂子，还开工吗？”

老头停下脚步，回过头。

“开什么工？工人工资都发不出来了。赵老板天天在外面跑，借不到钱，工人走了一大半。您要是找他，明天早点来，他早上一般在。”

李蕴点点头，上了车。“蕴哥，怎么办？”

“先回去。明天再来。”

第二天一早，李蕴又去了。

这次铁门开着，院子里停着一辆白色的面包车，没挂牌照。

李蕴的眼睛眯了一下。白色面包车，没挂牌照。

跟老周说的一模一样。

李蕴下了车，往里走。

车间里机器停着，地上堆着一些空纸箱，空气里有一股发酸的果汁味。

几个工人蹲在墙角抽烟，看见他进来，抬起头。

“赵有财呢？”

一个工人往里面指了指。

“办公室。”

办公室在车间最里头，一间小屋子，门关着。李蕴走过去，敲了敲门。

没人应。他推开门，赵有财坐在办公桌后面，面前放着一瓶白酒，已经喝了半瓶。

赵有财抬起头，眼睛红红的，看见是李蕴，愣了一下。

“你来干什么？”

李蕴走进去，在他对面坐下。

“赵老板，昨天晚上，你的人砸了我的柜台。”

赵有财的手抖了一下。

“我不知道你在说什么。”

“白色面包车，没挂牌照。前天晚上在向阳厂门口停了半个小时。昨天晚上在黄德发的批发市场门口也停了。赵老板，你说巧不巧？”

赵有财的脸白了。

他拿起酒瓶，灌了一口。“李蕴，你想怎么样？”

李蕴看着他。

“赵老板，你的厂子快撑不住了吧？工人走了一大半，机器停了，银行催债，黄德发那边也不拿你的货了。你还能撑多久？”

“你断了我的原料，截了我的渠道，现在来问我还能撑多久？李蕴，你欺人太甚。”

“赵老板，不是我断了你的路。是你自己把路走窄了。你的果汁，瓶子不好看，标签不精致，味道也一般。客户不买你的，不是因为我抢了你的生意，是因为你的东西不行。”

“赵老板，我在广西订了十万斤橙子，向阳厂用不完。你要是愿意，我可以分一些给你。价格还是两毛，不赚你的钱。你的渠道，黄德发那边，我也可以让出来。你的果汁，只要质量过关，一样能卖。”

赵有财抬起头，看着他。

“你为什么要帮我？”

“不是帮你。是给你一个机会。你在果汁这行干了十几年，技术不差，就是脑子没转过弯来。你要是愿意，你的厂子可以跟我的向阳厂合作。我出原料，你出生产线，利润对半分。”

赵有财愣住。

“你要跟我合作？”

“对。合作。不是收购，不是兼并。你管你的厂，我管我的厂。但原料一起买，渠道一起用，技术一起分享。这样，你的成本降下来，质量提上去，客户自然就回来了。”

赵有财沉默了。

他低下头，看着面前那瓶白酒。

“李老板，我服了。”

李蕴站起来，伸出手。

“赵老板，那咱们就说定了。”

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