第235章 宝安赵有财（2/2）

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李蕴抬起头。

“赵老板，果汁的事，我不会放手。海宁村的果子，我收了一年。明年你可以收，但今年不行。广西的橙子，你要就要，不要就算了。”

赵有财的脸沉下来。

“李老板，你这是敬酒不吃吃罚酒。”

李蕴站起来，看着他。

“赵老板，标签的事，我不追究。但再有下次，我不会客气。”

他转身往外走。走到门口，赵有财在后面喊了一句。

“李老板，深圳这地方，水很深。你一个外来的，别淹死了。”

李蕴没回头，推门出去。小虎在车里等着，看见他出来，赶紧发动车子。

“蕴哥，谈崩了？”

“崩了。”

李蕴上了车，靠在椅背上，“回厂里。”

李蕴在脑子里思考着赵有财这个人，一个做了十几年果汁的人，突然拿不到果子了，会急，会慌，会想办法。

但赵有财不是急，是横。他以为自己在宝安干了十几年，黑白两道都吃得开，谁都得给他面子。李蕴想起刘永华说的那句话，有些人，见不得别人好。赵有财就是这种人。

半天后，李蕴拨了许文昌的号码。

“许先生，广西那批橙子，到了吗？”

“第一批三万斤，后天到。李老板，赵有财那边怎么说？”

“谈崩了。他不认。”

许文昌沉默了两秒。“李老板，这个人不好惹。他在宝安干了十几年，跟区里的人熟。您要是跟他硬碰。”

“不是硬碰。”

“文昌兄弟，你帮我查查，宝安果品厂的果汁，都卖给谁了。商场、超市、批发市场，一个一个查。查到了，我去谈。”

“李老板，您要截他的渠道？”

“不是截。是让客户自己选。同样的价格，我的果汁比他好。客户买谁的，是他们的事。”

许文昌应了一声。“行。我查。”

第二天，许文昌的电话来了。

“李老板，查到了。宝安果品厂的果汁，主要在宝安和关内的几个批发市场卖。商场超市不多，就两三家。最大的客户是宝安的一家批发商，姓黄，叫黄德发。他一个人拿走了宝安果品厂六成的货。”

“黄德发？”

“对。宝安本地人，做了十几年批发。跟赵有财是老交情。您要是想动他的渠道，得先过黄德发这一关。”

李蕴没说话。“许先生，你帮我约一下黄德发。”

“行。我试试。”

第二天下午，李蕴在一家茶楼见到了黄德发。

五十来岁，胖，圆脸，笑起来眼睛眯成一条缝。说话慢条斯理的，像在哄小孩。

“李老板，久仰久仰。您那个彩电，我家也买了一台。三十寸的，大，清楚。我老婆天天看。”

李蕴给他倒了杯茶。

“黄老板，今天找你，是想谈果汁的事。”

黄德发端起茶杯，喝了一口。

“李老板，您那个海宁果汁，我尝过。好喝。比赵有财的强。但赵有财跟我做了十几年生意，我不能因为您的东西好，就把他踢了。做生意，讲的是交情。”

“黄老板，我不是让你踢了他。我是想让你看看，我的果汁，能不能放在你的批发市场里卖。跟赵有财的放在一起，让客户自己挑。”