第214章 还是能合作的（1/2）

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李桑，打扰了。”

李蕴跟他握了手，在他对面坐下。

“松下先生，上次的事，我考虑过了。”

松下鹤见摆摆手，说了一句话。

翻译赶紧跟上。

“松下先生说，他今天来，不是为了上次的事。上次的提议，如果李桑觉得不合适，可以当作没说过。”

李蕴愣了一下。“那松下先生今天是来？”

松下鹤见从公文包里又拿出一份文件，双手递过来。这次不是日文的，是中文的，打印得整整齐齐，每一页都盖着松下的印章。

李蕴接过来，翻开第一页，眼睛就眯了一下。

“松下集团愿意向乾坤实业长期供应三十寸显像管，价格按国际市场价的八成结算。首批供应五千套，三个月内交付。后续供应量根据乾坤实业的生产需求确定。”

“松下先生说，他回日本之后，把您的彩电的情况向总部做了汇报。总部很重视。他们派了工程师，专门研究了您那台彩电的新闻报道和技术参数。他们得出的结论是，您的彩电，技术上已经不输给日本的中端产品。”

“松下先生说，松下集团不想跟您打价格战。他们想跟您合作。显像管是彩电的核心部件，松下的显像管，目前在国际上是最好的。您用松下的显像管，可以省去很多研发和生产上的麻烦。您的彩电质量会更稳定，成本会更低。”

李蕴没说话，继续往下翻。

第二页写着：“乾坤实业生产的三十寸彩电，由松下集团负责在日本市场销售。首批订单一万台，价格由双方协商确定。销售渠道、广告宣传、售后服务，全部由松下承担。”

他把文件放下，看着松下鹤见。

“松下先生，你们要买我的彩电，卖到日本去？”

松下鹤见点了点头，表情很认真。

他说了一段很长的话，翻译一句一句地转述。

“松下先生说，日本市场很大，但日本消费者很挑剔。他们只认牌子。乾坤实业的牌子在中国刚刚打响，但在日本，没人知道。松下在日本有渠道，有品牌，有售后服务网络。您的彩电贴上松下的牌子，通过松下的渠道卖出去，一台能卖到十万日元以上。除去成本和分成，您每台至少能赚两千块人民币。”

李蕴的手指在文件上敲了两下。“一万台，就是两千万。”

松下鹤见又点了点头。

李蕴没说话。

他靠在椅背上，看着天花板。会客室里安静极了，只能听见墙上挂钟滴答滴答的声音。

“松下先生，我有一个问题。”

翻译把话传过去。松下鹤见欠了欠身，做了个“请”的手势。

“你们为什么要帮我？松下的显像管，卖给谁不是卖？你们自己也能做彩电，为什么要买我的？”

松下鹤见听完翻译，笑了。他说了一段话，翻译的声音里带着几分感慨。

“松下先生说，这个问题，他在总部的时候也问过。总部的回答是，中国的市场太大，中国的企业成长太快。与其等乾坤实业自己攻克显像管技术，变成松下的对手，不如现在就跟乾坤实业合作。松下的显像管，加上乾坤的整机制造能力，做出来的彩电，在中国能卖，在日本也能卖。这是双赢。”

他顿了顿。

“松下先生说，他在日本的时候，以为中国的彩电至少比日本落后十年。但看了您的彩电，他觉得，不需要十年。也许只需要五年，也许只需要三年。与其等那时候再竞争，不如现在就开始合作。”

李蕴听完，沉默了很久。

然后他站起来，走到窗前。

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