第二百一十一章 粮商降价（2/2）

“降价？”孙仲和以为自己听错了，“现在粮价正往上涨，正是赚钱的时候，你让我们降价？”

“你们想一想，”王德润放下茶杯，“楼镒这一招，真正的杀机在哪里？”

两人对视一眼，没有说话。

“杀机在于他要打破我们的垄断。”王德润的声音依然平淡，但每个字都像从牙缝里挤出来的，“常州现在只有我们三家有粮，所以价格由我们说了算。

但如果江西、湖南的粮商都涌进来，市场上就不止我们三家了。

到时候，粮价就不是我们说了算，而是市场说了算。与其等到那时候被迫降价，不如现在主动降价，把外地粮商挡在门外。”

孙仲和恍然大悟：“你的意思是我们把价格降到外地粮商无利可图的程度，他们自然就不来了。”

“不错。”王德润点头，“江西米价三十文，运到常州，算上运费、损耗、人力，成本大约在七十文左右。

如果我们把粮价降到一百文，他们每斗还能赚三十文，仍有利可图，还是会来。如果我们降到——”

“降到多少？”

“降到七十文。”

孙仲和倒吸一口凉气：“七十文？那我们的利润——”

“我们的成本也在四十文左右。七十文卖，每斗还有三十文的利润。”王德润冷冷一笑，“三十文虽然比之前少了很多，但总比让外地人进来抢生意强。

而且，我们三家联手，库存充足，足以撑住这个价格。那些外地来的小商小贩，能有多少本钱？能撑多久？等他们知难而退，粮价该是多少，还是多少。”

周景安迟疑道：“可是……如果那楼家小子还有后手呢？”

王德润瞥了他一眼：“什么后手？”

“我听说，他在催请朝廷截留上供米。如果真的批下来了——”

“不可能的事，放心吧，我们的吴大郡守不会陪着他疯。”

“王兄你是说……”

“我什么都没说。”王德润打断他，“你以为临安不缺粮？何况就算成了，朝廷的事没个一年半载下不来。等旨意到了，常州的饥荒早就过去了。眼下最要紧的，是把外地粮商堵在门外。”

三人商议已定，当即决定：从次日开始，源丰、恒裕、协盛三家粮铺同时降价，粳米每斗七十文。

消息传出，常州城中一片哗然。

百姓们奔走相告，粮铺门前排起了长龙。

七十文一斗，虽然比灾前还是贵了将近一倍，但比起前几日的二百五十文，已经无异于天降甘露。

楼镒听到这个消息后，眉毛微微一挑。

林勉之兴冲冲地跑来报告：“签判！粮价降了！七十文一斗！”

“嗯，他们果然降价了。”楼镒低声说，像是在自言自语。

“这不是好事吗？”林勉之不解。

“是好事，但还不够。”楼镒抬起头，目光锐利，“林参军，你以为粮商为什么降价？是发善心吗？”

林勉之一愣。

“他们降价，是为了阻止外地粮商进来。”楼镒一字一顿地说，“七十文一斗，这个价格，外地粮商运粮过来，扣除成本，利润微乎其微。很多人就会打退堂鼓。

这样一来，常州的粮食供应还是掌握在王德润几人手中。等他挤走了所有竞争者，他随时可以把价格再涨回去。”

林勉之的笑容凝固在脸上。

“那怎么办？”

楼镒站起来，走到书案前，提笔写了一份新的告示。

“去，再加一把火。”