第129章 选对人，做对事（2/2）

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这你都知道

“....是...”

“空了多少年了”

“这————这块地，確实是有些年头了————”

山田千明的声音乾涩，他感觉自己面对的不是一个二十岁出头的年轻人。

“当初是响应政府號召，为了配合新旅游区的开发规划————结果，您也知道，经济不景气，计划就搁置了。”

他这话说得避重就轻，但平清杉根本没打算给他打太极的机会。

“山田议员，我今天来，是带著诚意来的。”平清杉转过身，目光从远处的海岸线收回，落在了山田千明的脸上。

“咱们就打开天窗说亮话。”

他指了指脚下的教学楼，又划了一个大圈，將操场、体育馆，乃至山田千明那片空了不知道多少年的开发地全都囊括了进去。

“这片地方，从学校到海滩，我全要了。你开个价吧。”

”

现场瞬间安静下来，只剩下呼啸的海风声。

山田千明傻了，中村酒上也懵了。

这也太不按常理出牌了。

山田千明甚至感觉自己的脑子有点不够用。

按照正常的商业谈判流程，不应该是先来回拉扯，互相试探底线，然后坐进会议室，双方团队再唇枪舌战几个来回吗

哪有像这样，跟在菜市场买白菜一样，直接问“多少钱一斤”的

他一时间竟不知道该怎么接话。

不过这本来就是平清杉的刻意为之，你要知道，美国大统领管国家可能不行，但是做生意確实是不错。

交易的艺术就在於选对人以及做到出其不意。

当你有实力的时候，能跳出框架是最好，因为跳出框架，可以打对方一个措手不及，当然，前提是你要有实力。

现在的情况就是如此。

如果平清杉找御宿官方谈，那估计谈半天都到不了重点，因为御宿官方还要和山田家协调，可要是反过来。

找地头蛇，那反而容易。

你要知道，山田就是御宿的议员，这么多年，代代是议员，现在政府里的公务员，要么是山田家的女婿，要么多少也受过山田家的恩惠。

因此，找对人，是这件事的第一步。

除了找对人之外，真要按正常流程这么谈，那这事可有的谈，可偏偏他现在这么突然一问，反倒是把山田千明给整不会了。

开高了，怕把这尊財神爷嚇跑，毕竟这地烂在手里多少年了，他比谁都清楚。

开低了也不行..

平清杉看著他那副便秘似的表情，心里大概有了数。

“怎么，山田议员没想好”

“还是说，这地其实不卖”

“卖！当然卖！”

山田千明几乎是脱口而出，生怕对方反悔。

他擦了擦额头的汗，强迫自己冷静下来，大脑飞速运转。