第114章 耿直正式出圈(8k)（2/2）

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“那————如果我上了节目，大概要待多久我没打算真的通过节目谈恋爱，要是一直没人选我，我总不能一直站在上面吧”她问出了心中疑惑。

耿直闪过一丝笑意，立刻给出方案：“这个好办！等你完成主要的品牌曝光任务后，我可以安排一位自己人”作为男嘉宾上台，把你牵下来就行。保证安全、稳妥、无后患。”

“自己人谁啊”孙晓雯好奇。

“比如————吕思峰师兄。”耿直试探著说，观察她的反应。

“吕博让他假装男嘉宾”孙晓雯的脸腾一下红了，不知是羞是恼，“这————这太奇怪了！”

两分钟后，孙晓雯答应跟马总沟通，帮公司宣传。

下午两点五十二分，午休后的耿直骑著车，准时来到交大学术活动中心宾馆的小会议室。

待他走进小会议室，厉海鹏和陈律师已经先到，正热络聊著天，气氛看起来颇为融洽。

“耿总，你可算来了！”陈律师见到耿直，像是见到了主心骨，明显鬆了口气。

没有耿直在场，他总觉得和厉海鹏两人有点镇不住即將到来的场面。

——

“急什么，离三点还有八分钟呢。”耿直不慌不忙地坐下，“李总他们作为投资方，最多提前五分钟到，这是基本礼仪。放心。”

三人又隨意聊了几句，三点差两分时，会议室的门被轻声叩响，隨后推开。

耿直抬眼看去，一男一女两人先后走了进来。

他的目光瞬间锁定了走在前面的男人。

看上去四十五六岁年纪，身高適中，穿著一套面料上乘但款式已不算新颖的深灰色单排扣西装，白色衬衫挺括，繫著一条色调保守的暗蓝色条纹领带。

头髮梳得一丝不苟，但两鬢已清晰可见银丝，面容清瘦，欢骨微凸，眼下的淡青色透露出经年累积的疲惫。

然而，与他略显憔悴的面容形成对比的，是他那双眼睛一冷静、锐利，似乎將所有的情绪都隔绝在后面。

耿直与厉海鹏、陈律师连忙起身，与李冬平二人打招呼。

“李总好，蒋律师好！”

“耿同学、厉同学、陈律师，你们好。”

李冬平步伐稳健地上前，与三人逐一握手，力道適中，时间恰到好处。

与此同时，他也在快速评估著眼前的三位“对手”：

陈律师年长，但眼神略显游移，信心似乎不足；厉海鹏沉稳，带著实干者的气质；最年轻的耿直，反而姿態最是从容镇定，眼神清澈却带著一种与他年龄不符的穿透力。

这种反差，与他面对的“饿了么”团队截然不同。

李冬平心中微动，升起一丝职业性的好奇。

简单寒暄落座后，会谈迅速进入正题。

李冬平首先条理清晰地概述了ts的整体框架，双方就一些基础条款进行了初步交流。气氛平和，甚至算得上友好。

然而，当话题深入到具体条款时，分歧开始显现。

耿直与厉海鹏、陈律师低声交换意见后，对其中两项关键条款表达了明確的不解与关切。

耿直礼貌开口道：“李总，我们对ts的整体框架是认可的。能否请您详细介绍一下，第4.1条的领售权，以及第8.3条的创始人竞业限制，在实际操作中具体如何执行我们想理解其边界。”

李冬平微微頷首，语调平稳无波，如同在陈述法律条文：“好的。关於领售权条款，核心在於保障所有股东的整体利益。”

“它约定，当公司未来发生併购时，如果获得超过50%股权的股东同意，並且北极资本作为优先股股东也同意出售，那么，所有股东都必须跟隨出售，不得阻挠。”

厉海鹏闻言，眉头立刻拧紧，语气带上了一丝不满：“50%这个门槛是否太低了这意味著一家外部基金联合一小部分早期小股东，就可能强制决定公司的命运，创始人连说不的权利都没有。”

李冬平目光转向厉海鹏，语气沉稳道：“厉总，这个条款是一种平衡，它防止了少数股东阻碍对大多数股东有利的退出。在商业上，这確保了资本的流动性，最终对公司的估值和所有股东都是长期保障。”

他的回应严谨地站在资方立场，完全不受厉海鹏情绪化质疑的影响。

耿直此时身体靠回椅背，双手指尖相对，做深思状，隨即再次开口：“李总，我理解资本的逻辑。但50%”这个数字，对我来说，意味著我对自己创造的公司，失去了最终否决权。”

“我的底线是，这个门槛必须是超过三分之二”，並且必须包含创始人团队的一致同意。否则这不像投资，更像一份潜在的公司拍卖委託书。”

李冬平放在桌面的手指，轻轻点了一下。

他忽然清晰地意识到，“交大红娘”的这位年轻创始人，与“饿了么”的张旭昊，风格和谈判段位截然不同。

这个耿直，对数字极度敏感，对控制权有著超乎年龄的执著和清醒认知。

李冬平面色不变，依然用平稳的语调陈述行业惯例：“耿同学，这个条款是国际標准————”

耿直不待他说完，便果断打断：“李总，標准是用来被优化的。尤其在国內，创始人文化是公司的灵魂，保护创始人的控制权，本身就是最重要的投资逻辑之一。”

不等李冬平继续解释，耿直直接道：“要不我们暂且搁置此项，请继续解释竞业条款。”

李冬平心中掠过一丝诧异，感觉创始人强势得过了头。

但他很快无缝衔接，继续专业解释道：“第8.3条。为保证投资价值，创始人及核心团队在职期间及离职后五年內，不得在全球范围內从事任何与公司有竞爭或潜在竞爭的业务。同时，任职期间產生的所有智慧財產权，归公司所有。”

耿直闻言直接笑了，半开玩笑半是冷笑道：“五年全球所有智慧財產权我们是一个校园起步的社交项目。这个条款，是假设我离职后会去南极洲开一个婚恋介绍所吗”

这话一出，旁边的陈律师嚇了一跳。

他觉得，即便是故意拒绝人家，在如此正式的谈判中开这种玩笑，也很不得体。

耿直却仿佛没看到陈律师的眼色，继续用略带嘲讽的语气追问：“至於智慧財產权，所有”这个定义，是否意味著我半夜写的一首与业务无关的藏头诗，版权也属於公司”

李冬平沉默了。

这是他本场第一次出现明显的停顿，他在快速判断著：

这个年轻人，究竟是天生幽默感异於常人，喜欢用极端例子解构复杂条款

还是他根本就在故意胡搅蛮缠，为拒绝投资寻找藉口

又或者，这本身就是一种谈判策略，用以探测己方的底线

几秒后，李冬平调整了一下坐姿，语气依然淡定，但措辞稍作软化：“耿同学，条款的宽泛表述是为了法律上的严谨与全覆盖。具体的竞业范围，可以在补充协议中，基於公司主营业务”的清晰界定来进行协商和限定。”

“但是，”他话锋一转，重新变得强硬，“五年的期限和全球的基本范围，是保护投资的核心底线，没有让步空间。这是行业对核心创始人团队的普遍要求。”

耿直闻言，心中对李冬平的评估又清晰了一分。

李冬平优点很多，但缺点也明显：在维护既定核心条款时过於刚性，缺乏灵活性，显得有些教条主义。

他与厉海鹏交换了一个眼神，后者微微摇头。

耿直向后靠去，摆出一个似乎是做出决定的姿態：“李总，非常感谢您和北极资本的诚意。但恐怕在这两个核心条款上，我们的理念存在根本分歧。”

“不瞒您说，我们同期也收到了另一家顶级机构的ts。他们给出的估值更高，在关於领售权和竞业的条款里，我们感受到了对创始人主权的基本尊重。”

李冬平脸色没有表现出任何被拒绝的恼怒或失望。

其实，按照常理，他至少应该尝试再做一轮磋商或解释，毕竟签约成功意味著又一笔可观的佣金。

但他没有。

因为他內心深处，本就对这项投资存有疑虑。

其实，一开始接到谈判任务时，他听完幕后老板的介绍，就委婉表达过不看好交大红娘”的模式，或者说，至少不值这么高的估值。

但幕后老板没有採纳他的意见，依然让他按照指示来谈判。

此刻的结果，或许反而让他鬆了口气—一至少不用亲手签下一笔他认为对公司“不划算”的投资。

李冬平动作利落地合上笔记本，將钢笔稳妥地插入西装內侧口袋。

他起身，语气平和如初：“耿同学，我明白了。我会將贵方的最终立场和核心关切，完整地匯报给投资委员会。感谢你们的时间。”

他朝隨行的蒋律师微微点头示意，隨即与耿直三人再次握手，然后乾脆利落地转身，带著律师离开了会议室。

整个过程乾脆利落，没有一句多余的废话和情绪化的表达。

门轻轻关上。

耿直静静地坐了几秒，回顾著刚才交锋的每一个细节。

从之前的电话沟通、邮件匯报，到今日面对面的谈判，李冬平的画像在他心中终於立体、丰满起来。

可以明显地看出，李冬平绝对忠诚於僱主指令，对投资条款的专业素养深厚，而且对情绪控制的也不错。

但缺点同样鲜明：缺乏战略弹性，过度自我压抑。那完美的冷静外壳之下，或许隱藏著巨大的情感消耗与隔离。

最终，耿直嘴角微扬，满意地点了点头。

这就是他需要的人。有些缺点，在特定的框架和引导下，或许还能转化为优势。

“总算是————结束了。”旁边的厉海鹏长舒一口气，揉了揉眉心，低声道，“说实话，心里对北极资本有点过意不去————感觉像是利用了人家的诚意。”

“厉总，商场如战场，有时候选择本身无关对错，只有利弊。”耿直拍了拍他的肩膀，语气平静。

全程发言不多的陈律师，此时却望著门口方向，心中隱隱升起一股不安。

今天的耿直，表现得太过沉稳老练了！

谈判时的那种敏锐、强硬与节奏掌控，与之前和马文材、慕严他们谈判时那种“纠结”、“妥协”的姿態，简直判若两人。

难道————他之前一直在偽装

如果他连百禾网和朱啸虎都能骗过，那马总他们————陈律师不敢再深想下去。

“陈律，发什么呆呢”耿直的声音突然在耳边响起，嚇了陈律师一跳。

“没，没什么！”陈律师连忙收回思绪，掩饰道，“就是在回想刚才的几个条款细节。”

耿直像是突然想起来一件事，忙冲两人道：“对了，厉总，陈律，有个事儿差点忘了说。央视二套今晚八点半的《財经周刊》节目，会播出之前对我和马总的採访。你俩记得跟马总匯报一声，让她也关注一下。”

说完，他拿起自己的东西，步履轻鬆地率先走出了会议室。

晚上八点半，耿直和舒蓓蓓、杨明霞等人，正聚在一个房间里，观看採访视频。

採访刚结束后仅十几分钟，各大门户网站、行业媒体、財经媒体陆续开始有新闻稿发出：

《央视聚焦婚恋新模式：交大学生创业项目叫板行业巨头》

《交大红娘创始人耿直：“寧可不匹配，也不虚假匹配”》

《央视专访耿直：我们如何用“笨办法”拆解婚恋信任难题》

《交大学霸的“婚恋真实实验”：拒绝流量泡沫，只要真心一颗》

当晚，“交大红娘”创始人耿直的名字，第一次开始走向全网。