第495章 接洽谈判（2/2）

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“其实我不是反对提速。”他放下筷子，“我是怕，你说他怎么传达？家属问起来，他答不上，反而惹误会。”

秦天点头：“这问题我看到了。所以我想了个法子——每个试点单位配一个‘改革联络员’，年轻人，懂系统，专门负责答疑。另外，我们做了一批五分钟小视频，用大白话讲新流程是啥、有啥好处、出了错怎么办。已经发到政工内网了，您要不看看？”

他掏出手机，点开一个链接，递给刘主任。

画面里是个基层军官，穿着作训服，站在仓库门口，手里拿着平板，笑着说：“以前批一笔物资，得跑五趟签字，现在手机点一下，三十秒搞定。昨天我妈住院，我用新系统申请探亲假，当天批了。兄弟们，这不比写检讨强？”

刘主任看着看着，嘴角动了动，最后笑了：“这人挺会说。”

“都是真人真事。”秦天收回手机，“我还打算让各单位政委带头学，先懂，再教。您要是觉得行，咱们联合发个通知，把培训列成硬任务。”

刘主任沉吟片刻：“可以。但得加一句：不强制，自愿报名，别搞成摊派。”

“没问题。”秦天说，“我们还准备搞个‘改革问答擂台’，答对了发纪念品，官兵家属也能参加。您要愿意，开幕式您来剪彩。”

刘主任笑出声：“你还真会拉人站台。”

“我不站您身后，您就不知道我多讲理。”秦天也笑了。

饭吃完，两人散步回办公楼。路上，刘主任说：“材料你下午送我一份，我看看能不能在下周政工会上提一嘴。”

“好。”秦天点头，“不求您立刻支持，只求您让人听听。”

第三场约的是陈局长，地点在海军训练场外那家老咖啡馆。下午三点，阳光斜照进来，照在木桌上。陈局长穿便装，夹克衫，头发有点白，但背挺得直。

两人点了咖啡，坐下。秦天没急着说话，先让他看了一份文件——《跨战区响应效率对比报告（扩大样本版）》。这次他把数据从原来的三个试点，扩展到了八个单位，涵盖南、北、东三个战区，时间跨度三个月。

“之前你说样本小，我认。”秦天说，“这次我把东南二团、北海支队、西南独立营的数据全加进来了。平均响应时间从四十一分钟压到十四分半，误差率下降百分之六十二。你看第三页的折线图，趋势是稳的。”

陈局长一页页翻，眉头渐渐松开。

“你们没挑数据？”他问。

“原始记录都在，您随时可以调阅。”秦天说，“而且所有试点单位都签了‘数据公开承诺书’，接受抽查。”

陈局长点点头：“这回……倒是像那么回事了。”

“我知道您讲证据。”秦天说，“所以我还做了个预测模型，按当前进度，如果全面铺开，一年后全军平均响应速度能进前十分钟。当然，这只是预测，得看执行。”

陈局长喝了一口咖啡：“你这回准备怎么推？”

“分三步。第一步，现有八个试点继续跑，加装监控模块；第二步，新增四个单位，三个月评估期；第三步，根据数据决定是否扩面。每一步都有退出机制，数据不达标，立刻停。”

“你倒是学会给自己留后路了。”陈局长笑了笑。

“不是留后路，是让数据说话。”秦天说，“您要是不信我，就信数字。它不会骗人。”

两人又聊了二十分钟，话题从数据延伸到装备更新、人员轮训，甚至扯到了最近一次海上演习的细节。临走时，陈局长把文件合上，递给秦天：“材料我带回去看。下周常委会，我会说——可以试，但得盯着。”

“够了。”秦天说，“只要能试，就有机会。”

一天三场谈话，全都按计划走完。他回到办公室时，天已经黑了。屋里没开灯，只有电脑屏幕亮着。他坐下来，打开笔记本，翻到新的一页，写下三行字：

“张：同意联署观察期文件，倾向保留程序控制权，需跟进法规处进度。”

“刘：愿在政工系统内部传递信息，要求增加思想引导环节，可二次沟通时提供培训方案。”

“陈：认可数据趋势，同意有限扩试，需提交下一步监控细则。”

写完，他合上本子，靠在椅背上，长长出了一口气。

外面城市灯火通明，办公楼里却静得能听见空调低鸣。他知道，这三个人都没立刻点头说“支持”，但也都松了口。张副院长拿了茶，也拿了文件；刘主任吃了红烧肉，也答应传话；陈局长看了数据，也说了“可以试”。

这就够了。

改革从来不是靠一场会、一句话推下去的。它是一步步走，一圈圈磨，一个人一个人地说服。他不怕慢，就怕停。现在，至少没人再喊“踩刹车”了。

他起身走到文件柜前，打开抽屉，把今天用过的三份材料底稿重新归档，又在标签上加了“沟通一轮”字样。然后拿出手机，给马天发了条消息：“帮我再收集五个基层执行案例，重点找那些主动用新系统的单位，要有具体人名和事例。”

发完，他回到桌前，把三个信封收进抽屉。明天不用再送了，但后天也许还得再谈一次。共识不是一次谈话就能达成的，得反复说，反复做，直到对方觉得——这事，其实也没那么可怕。

他关掉电脑，站起身，把军装领口又整了整。镜子里的人还是累，但肩膀是松的。他拿起外套，熄灯，走出办公室。

走廊尽头，电梯门缓缓合上。