第122章 说服与试点（1/2）
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反对的声音传到公司高层，比吴普同预想的还要快。方案汇报完的第三天，他正在办公室里审核保定牧场上报的调整方案，桌上的电话响了。他接起来，是冯尚进。
“吴工，王总让你去一趟。”
吴普同心里咯噔一下。“王总？什么事？”
“没说，你去了就知道了。”
挂了电话，他坐在椅子上，看着窗外。天灰蒙蒙的，云层压得很低，像是要下雪。王总亲自找他，这可不是小事。他来冀中牧业四年了，跟王总单独说过的话次数屈指可数。他想把方案再熟悉一遍，但那些数据他已经烂熟于心，闭着眼都能说出来。
他站起来，整了整衣领，往楼上走。
王总的办公室在顶层，走廊尽头。门关着，干干净净的。他敲了敲门。
“进来。”
推门进去，王总正坐在办公桌后面，手里拿着一个保温杯，杯盖上冒着热气。他穿着一件深灰色的夹克，头发梳得整整齐齐，脸上带着笑。不是那种客套的笑，是看见熟人的那种笑。
“小吴，来了？坐。”王总指了指对面的椅子。
吴普同坐下。冯尚进坐在旁边的沙发上，朝他点了点头。
王总放下保温杯，看着他。“听说你搞了个新方案？”
“是。”吴普同说，“主料统一，辅料因地制宜，一场一议。”
“有人说这个方案太乱，管理不方便，容易出乱子。”王总靠在椅背上，语气不紧不慢，“你怎么看？”
吴普同深吸一口气。他知道，王总不是来挑刺的。当年在绿源的时候，王总就赏识他，介绍他去行唐牧场，后来又帮他在冀中站稳脚跟。这些年，王总一直在背后支持他。现在，他不能辜负这份信任。
“王总，每个牧场的条件不一样。”他说，“有的在平原，有的在山区，有的靠近港口，有的在产粮区。原料资源不同，气候不同，牛群结构也不同。统一配方看似省事，实则浪费。主料统一，是保证营养底线。玉米、豆粕这些核心原料，公司统一采购、统一标准，质量有保证，成本也能降下来。辅料因地制宜，是降本增效的关键。保定那边棉粕便宜，就多用棉粕；邢台那边菜粕好找，就用菜粕；邯郸有花生粕资源，就利用起来。一场一议，不是各自为政，而是在统一框架下灵活调整。每个牧场的方案都要上报审核，有备案，可追溯。”
王总听完，没有马上说话。他拿起保温杯，喝了一口水，放下。然后他笑了，那笑容很轻，但很真诚。
“小吴，你还记得当年在绿源的时候吗？”王总忽然问。
吴普同愣了一下。“记得。”
“那时候你们刘总跟我说，小吴是个实在人，技术也好。让我有机会帮衬你。”王总看着他，“后来你去了行唐，老耿也跟我说，小吴这人行，能干事。再后来你到了冀中，冯部长也总夸你。这些年，我看着你一步步走过来，不容易。”
吴普同没说话。他喉咙有些紧。
“你这个方案，我看了。”王总说，“数据详实，思路清晰。我信你。”他顿了顿，“行，你试试。”
吴普同心里一热。“谢谢王总。”
“但是。”王总话锋一转，“要有结果。两个月，我要看到数据。有效果，全公司推广。没效果，方案作废，你也别再提了。”
“明白。”吴普同说。
王总看着他，眼神里带着一种长者特有的温和。“别太紧张。你以前在行唐，不也搞过新配方？老耿那个倔老头都被你说服了。这些场长，还能比老耿难对付？”
吴普同笑了。“是。”
王总又拿起保温杯，喝了一口。“冯部长，你那边什么意见？”他看向冯尚进。
冯尚进坐直了身子。“我同意吴工的方案。思路是对的，数据支撑也充分。可以先试点，用原石家庄区域的五个牧场，两个月看效果。”
王总点了点头。“那就这么定了。小吴，你牵头，各部门配合。试点的事，抓紧落实。”
“好。”吴普同说。
走出王总办公室，他站在走廊里，长长地出了一口气。冯尚进跟在后面，拍拍他的肩膀。
“王总对你很看重。”冯尚进说，“别让他失望。”
“嗯。”吴普同点点头。
“压力不小，但也是个机会。”冯尚进看着他，“做好了，你在公司就站稳了。”
吴普同没说话。他知道冯尚进说的是实话。如果失败，不仅方案被否，他在公司的信誉也会受损。那些反对的老技术员会说，看吧，年轻人就是靠不住。那些观望的场长会说，折腾什么，还不是白折腾。但他不怕。王总信他，他不能让王总失望。
冯尚进走了，他还站在走廊里，看着窗外。天还是灰蒙蒙的，但云层好像裂开了一道缝，透出一点亮光。他站了一会儿，回到办公室。
下午，他把原石家庄区域的五个场长召集到一起开会。正定的孙明辉、元氏的李场长、灵寿的刘场长、鹿泉的韩场长、行唐的周场长。五个人，都是老熟人。
会议在公司的会议室里开。吴普同把方案详细讲了一遍。主料统一，辅料因地制宜，一场一议。试点两个月，每天跟踪数据，每周汇总汇报。
孙明辉第一个表态。“吴经理，正定这边没问题。你定，我执行。”
李场长点了点头。“元氏也行。你说怎么干，我们就怎么干。”
韩场长说鹿泉这边配合。周场长说行唐没问题。刘场长没说二话，只一句“你说了算”。五个人，没有一个反对。吴普同知道，这不是因为他是经理，而是因为这些年，他一步步走过来，他们信他。王总信他，他们也信他。
“谢谢各位。”他说，“这两个月，辛苦大家了。每天的数据要准时上报，有问题随时沟通。试点成功，功劳是大家的。”
散会的时候，孙明辉留下来，等其他人走了，问了一句：“吴经理，王总那边怎么说？”
“支持。”吴普同说，“但要见结果。”
孙明辉点点头。“那咱们得好好干。不能让你一个人扛。”
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