第159章卖鱼（2/2）

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“嗯……鱼是不错。”钱掌柜直起身，拍了拍手，语气依旧平淡，“个头够，也新鲜。什么价啊？”

梨初来之前就和梨春明商量过，根据这鱼的品质，定了一个比市面普通鱼高出三成的价格。“钱掌柜，您是老行家，这鱼的品相您也看到了，绝非寻常塘鱼可比。我们想着，鲷鱼和鲤鱼，都按这个数，您看如何？”她报出了价格。

钱掌柜一听，那两撇小胡子顿时抖了抖，脸上露出夸张的表情：“哎呦！初丫头，你这口气可不小啊！这价钱，都快赶上顶好的海鲈鱼了！你们这不过是池塘里养的，哪值这个价？”

梨春明在一旁有些着急，想开口辩解，被梨初用眼神制止了。

梨初不卑不亢，依旧带着微笑：“钱掌柜，一分钱一分货。我们这鱼，吃的是特制的饲料，喝的是山泉水，肉质紧实，绝无土腥味。您若不信，可以现在就让厨子捞一条做了，尝尝味道再说。若是味道不如我说的，我们分文不取，鱼白送给您。”

她这话说得自信，倒是让钱掌柜愣了一下。他重新打量了一下梨初，这丫头，比起以前见时，似乎更多了几分沉稳和底气。

“现做倒不必了，后厨正忙。”钱掌柜摆摆手，沉吟片刻，又道，“这样吧，看在以前和初丫头的交情上，这鱼呢，我收了。但这价钱……得按市价加一成，不能再多了。你们要是愿意，以后有了好货，还可以送来。”

只加一成？这比梨初的预期低了不少。她清楚，以这鱼的品质，绝对值得更高的价钱。若是轻易答应了，以后恐怕都会被压价。

梨初脸上笑容不变，语气却坚定了几分：“钱掌柜，交情归交情，生意归生意。这鱼的品质，值这个价。若是按您说的价，我们这辛苦养鱼的，怕是连本钱都收不回来。既然掌柜的觉得为难，那我们也不强求，再去别家问问便是。”

说完，她竟真的对梨春明使了个眼色，作势就要挑起木桶离开。

这一下，反倒让钱掌柜有些意外了。他原本以为梨初急着卖钱，肯定会妥协，没想到这丫头如此硬气。他再次看向桶里那些活蹦乱跳、品相极佳的鱼，心里快速盘算着。望海楼之所以能屹立不倒，靠的就是食材和口碑。这么好的淡水鱼确实少见，若是精心烹制，做成招牌菜，吸引那些好新鲜的食客，利润远不止这点差价。

更何况之前一直合作，心中也清楚这个丫头也算诚实。

“哎，等等，初丫头！”眼看梨初兄妹真要走了，钱掌柜终于开口叫住他们，脸上挤出一丝笑容，“年轻人，性子别这么急嘛！价钱……好商量！这样，就按你们说的价，我先要二十条鲷鱼，十条鲤鱼！不过咱们可说好了，以后你们家的鱼，可得优先供应我们望海楼，品质也得跟今天的一样！”

峰回路转，梨春明脸上瞬间露出了喜色。梨初心里也松了口气，但面上依旧平静，转身微笑道：“钱掌柜爽快！品质您放心，只会有更好的。至于优先供应，只要价格公道，自然没问题。”

最终，这笔生意以梨初预期的价格成交。钱掌柜让伙计过了秤，付了现钱，那沉甸甸的铜钱和一小块碎银子落入梨初手中时，她真切地感受到了劳动成果转化为财富的踏实感。

回村的路上，梨春明依旧兴奋不已，反复数着钱袋里的铜板：“小妹，你真行！刚才我可紧张死了，生怕钱掌柜真不要了！”

梨初笑了笑，心里却明白，这只是开始。和钱掌柜这样的精明商人打交道，一次硬气不难，难的是如何长期维持一个平等互利的关系，并且让梨家养殖场的产出，拥有更稳定、更广阔的销路。