第1031章 雪乡（2/2）

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他又试了莜面窝窝，口感劲道，浸了汤汁后别有风味。

“赵哥，这几天在大京，还习惯吗？”

张晟给赵高倒了杯红酒，自己也倒了一杯，张成华则自觉地开了瓶啤酒。

“挺好，也不是第一次来了。”

赵高端起酒杯，轻轻晃了晃：“这次过来，见了不少人，也看了不少项目，收获很大。”

“赵哥要是感兴趣，以后可以多在北方转转。”

张晟举起酒杯，敬了他一杯：“北方虽然目前发展不如南方快，但潜力在那儿摆着。尤其是京津冀协同发展这个战略，未来十年会有很多机会。”

“说到这个......”

赵高放下酒杯，看向张晟：“张总，下午在车上你提的项目困境，具体说说？”

张晟用餐巾擦了擦嘴角，身体微微前倾：

“好，那我就直说了。‘云顶雪乡’这个项目，我接手已经两年了。一期投入了五个多亿，建成了现在的规模。坦白说，运营情况比预期要差一些。”

他顿了顿，继续道：“主要问题有三个：第一，引流难。崇礼现在滑雪场越来越多，竞争激烈。我们这边虽然位置不错，但品牌知名度还不够，旺季客源还行，淡季就非常冷清。”

“第二，复购率低。很多游客来一次，滑几天雪，住几天民宿，就走了。我们缺乏能让他们反复来的理由。餐饮、特产、娱乐项目，同质化严重，没有核心竞争力。”

“第三，资金压力大。一期投入已经不小，二期规划还需要三个亿。以目前的情况来看，我虽然能维持运营，但很难快速扩张。”

他说得很坦诚，没有遮遮掩掩，这反而让赵高感到有些意外。

通常来说，这种场合，项目方往往会把情况说得比实际好一些，至少会强调优势、淡化问题。

张晟这样开诚布公，要么是真的信任，要么就是另有深意。

“所以，你们想到引入‘直播+’的模式？”

“对，直播电商的模式已经彻底成熟了，我也想尝试一下。”

张晟点头：“但自己摸索，没经验，没人才，效果不好。星辰是这个领域的新星，如果能合作，肯定事半功倍。”

“具体怎么合作呢？”

赵高继续追问：“是星辰派团队来运营直播业务，还是星辰入股项目公司，共同开发？”

“我们更倾向于第一种。”

张晟的回答很干脆：“星辰在内容运营、主播孵化、流量获取方面的能力，是我们不具备的。合作可以发挥各自优势。我们提供场地、本地资源、政府关系；星辰负责直播内容策划、主播培训、线上运营。收益按比例分成。”

他看了看赵高，补充道：“当然，如果星辰有兴趣更深度参与，比如二期开发中的一些业态，我们可以共同投资。比如，在小镇里建一个‘直播电商基地’，专门用于培训和孵化本地主播，这个基地的投资，我们可以五五开。”

赵高心里快速盘算着。

第一种模式，星辰出技术和团队，轻资产，风险小，但收益也相对有限，主要依赖流量转化效果。

第二种模式，共同投资基地，星辰需要真金白银投入，但能获得一个实体运营点，未来可以拓展更多业务，比如主播培训、品牌孵化、甚至小型电商节活动的举办地。

两种模式各有利弊，但赵高更关注的是——张家为什么要这么选择？

如果是纯粹的商业考虑，星辰入股项目公司，成为战略股东，才能实现真正意义上的“局部绑定”。

但他们却选择了更“轻”的合作方式，甚至把“基地投资”单独拎出来谈。

这说明，他们并不希望星辰深度介入项目的核心运营。

“文旅项目的投资回报周期很长。”

赵高缓缓开口：“星辰作为内容公司，主要优势在线上。如果深度参与线下重资产投资，并不符合我们的核心战略。”

“嗯，理解。”

张晟点了点头，似乎并不意外：“所以第一种模式，其实对双方都是更稳妥的选择。”

“不过......”

赵高话锋一转：“单纯派团队来做直播，效果可能有限。直播电商需要供应链支撑，需要本地产品的标准化和品牌化。如果只是卖卖滑雪票、民宿券，天花板太低了。”

张晟一愣：“赵哥有什么建议？”

“得把‘云顶雪乡’和周边的资源打通。”

赵高放下筷子，目光落在窗外灯光下的滑雪场上：

“崇礼不只有滑雪，还有农产品、非遗手工艺、特色餐饮。直播的内容，不应该局限于滑雪场本身，而应该辐射到整个崇礼，甚至整个张家口。”

“比如，你们可以开发‘崇礼味道’系列农产品品牌，莜面、口蘑、坝上羊肉，通过直播带货销往全国；可以和蔚县剪纸合作，开发文创产品，在直播间售卖；可以邀请非遗传承人定期来小镇做展示，做成直播内容......”

他停顿了一下，看向张晟：“这样，小镇就不只是一个滑雪度假地，而是一个‘本地特色产品展销窗口’和‘文化体验中心’。游客来了，滑雪、住宿、吃饭，还能买特产、看非遗；游客不来，也能通过直播间购买产品和体验文化。”

“直播就不只是引流工具，而是第二增长曲线。”

张晟眼睛渐渐亮了起来，显然赵高的话触动了他。

“赵哥这个思路，比昊哥跟我说的还要更开阔。”

他身体前倾，声音也提高了几分：“按照这个思路，合作就不只是星辰派团队来直播了，我们需要共同做一个‘崇礼优选’的品牌，把本地优质产品整合进来。星辰负责线上运营，我们负责线下供应链和政府协调。收益分成可以重新谈。”

“这需要很大的协调成本。”

赵高没有顺着他的话说下去，而是点了点问题：“本地产品很多是小作坊式的，标准化程度低，品质不稳定，物流成本也高。要做品牌，得先解决这些问题。”

“这正是我们的优势。”

张晟自信道：“政府关系、供应链资源、物流渠道，我们都能协调。只要星辰愿意出技术和流量，剩下的，交给我们。”

话说到这里，赵高心里已经大致有数了。

按照张家的体量，按理说对这种项目不应该上心到这种程度，尤其还是由嫡系子弟张晟亲自负责。

答案只有一个：这个项目本身有问题。

而对方并不在意他猜到什么，甚至言语间不断提及的“昊哥”，也有点出这一点的意思。

他们需要的只是星辰的线上能力，但不想星辰介入项目核心，更不想星辰在股权层面获得太多话语权。

所以提出了“轻资产合作”+“共同投资独立基地”的模式。

但从另一方面来讲，这种模式对星辰来说也是最优解。

风险可控，收益也有保障，虽然长期价值有限，但无论这个项目有什么问题，都不会牵涉其中。

作为周家的前台人物，赵高需要考虑的不只是星辰的商业利益，还有政治层面的平衡。

与张家的合作，不能太深，也不能太浅。

太深容易有站队嫌疑，太浅又浪费了这个接触北方势力的机会。