第731章 九龙湾地产住宅与商业（2/2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
战略统筹组由52名集团战略专家、地产行业分析师、项目管理专员、香江本地地产运营专家组成，核心任务是依据双轨并行战略要求与系统输出的项目热销方案，制定项目整体发展规划、阶段目标、落地节点、双业态协同规则，统筹协调九大工作组的工作衔接，实时把控项目整体推进进度，对接集团总部资源统筹部与风险管控部，确保项目推进与集团整体战略同频共振，同时梳理项目与集团文化影视、商业运营、稀有矿产、新能源等板块的协同路径，实现资源共享、优势互补、价值放大。
小组结合2012年香江地产市场发展现状、九龙湾区域发展规划、项目本身的产品优势与客群基础，明确了项目的核心战略定位，是打造香江九龙东CBD地标性城市综合体标杆，通过“住宅与商业双业态双向赋能、同步热销”的模式，实现项目资产价值的最大化释放，同时打造集团地产板块“住宅开发+商业运营”双轮驱动的标杆模式，进一步巩固集团在香江地产市场的龙头地位，同时通过跨板块资源联动，实现集团全产业链的协同价值放大。
小组对住宅与商业双业态的协同发展逻辑进行了清晰的界定与规划，住宅业态作为项目的价值锚点，通过高品质的产品打造、精准的营销推广、快速的去化回款，为项目奠定品牌基调与价值基础，同时为商业业态带来稳定的居住客群与消费流量，提升商业物业的资产价值。
商业业态作为项目的价值赋能引擎，通过高品质的招商落地、精细化的运营管理、全场景的业态打造，完善项目的生活配套，提升项目的居住品质与区域价值，反过来为住宅业态带来产品溢价与品牌加持，实现住宅与商业的双向赋能、价值共生、同步热销。
小组同时制定了详细的项目推进甘特图与节点管控表，将整个项目划分为筹备启动、认筹蓄水、开盘热销、持续加推、招商落地、开业筹备、长效运营七大阶段，覆盖226个关键工作节点、386项具体执行任务、460项销售与运营指标，建立每日工作调度会、每周进度汇总会、每月节点复盘会的工作机制，实时跟踪各项任务推进情况，及时协调解决跨组、跨部门的衔接问题。
整个统筹工作期间，组织专项调度会议98场，梳理协同衔接事项192项，优化推进流程58项，确保项目始终按照最优节奏推进，无任何节点延误与方向偏差，所有阶段目标均按计划甚至提前完成。
住宅业态营销组由128名香江本地资深地产营销专家、销售管理专员、渠道拓展经理、策划执行人员组成，其中包括从香江头部地产企业聘请的行业资深营销专家26人，核心任务是按照项目整体战略定位，完成住宅业态的全周期营销体系搭建、客群定位、产品价值梳理、营销节点规划、渠道体系建设、销售团队管理、开盘与加推落地工作，确保住宅业态实现快速去化、超额完成销售目标、实现产品价值最大化。
团队首先对九龙湾住宅项目的产品价值进行了全维度、系统化的梳理与提炼，结合九龙东CBD的核心区位、维多利亚港一线海景资源、现房实景的产品优势、全维度的城市配套、顶级的装修标准、完善的园林景观、高端的物业服务七大核心价值点，打造了“九龙东CBD核心·维多利亚港一线海景现房标杆”的核心价值定位，同时针对不同户型、不同产品线，梳理了差异化的价值体系，针对刚需户型主打“核心城区·地铁口·高性价比现房”，针对改善户型主打“九龙东核心·全配套品质改善大宅”，针对大平层豪宅主打“维多利亚港一线海景·顶豪圈层传世大宅”，实现了全产品线的精准价值定位。
在客群定位方面，团队结合项目的产品结构与香江地产市场的客群特征，划分了四大核心客群，分别是香江本地刚需与改善型置业客群、香江本地高端投资与豪宅置业客群、内地高净值人群香江置业与投资客群、九龙东CBD企业高管与商务人士置业客群，针对四大核心客群的置业需求、消费偏好、决策逻辑，制定了差异化的营销推广策略与渠道触达方案，实现了对核心客群的精准覆盖。
在营销节点规划方面，团队制定了“认筹蓄水、盛大开盘、分批次加推、尾盘清售”的全周期营销节奏，结合香江地产市场的销售旺季，规划了三次集中开盘与六次分批次加推的节点，同时针对每一个营销节点，制定了详细的推广计划、活动方案、优惠政策、渠道激励方案，确保每一个节点都能实现客流与成交量的爆发式增长。
在销售团队建设方面，团队组建了一支超过120人的专业销售团队，分为8个销售小组，所有销售人员均经过严格的筛选、系统的产品培训、销售技巧培训、服务规范培训，累计开展各类培训超过68场，培训考核通过率100%，打造了一支专业能力强、服务水平高、熟悉香江地产市场的顶尖销售团队，同时制定了完善的销售激励机制与考核体系，将销售业绩与薪酬、晋升直接挂钩，设立了高额的销售专项激励奖金，激励上不封顶，最大限度激发了销售团队的积极性与战斗力。
在渠道体系建设方面，团队搭建了“自有渠道+合作渠道+线上渠道+圈层渠道”的全维度渠道体系，自有渠道依托集团自有客户资源、会员体系，实现了对集团现有800万会员的精准触达；合作渠道与香江本地超过180家地产中介机构、26家私人银行、38家高端商会、12家金融机构达成了深度合作，签订了渠道合作协议，锁定了海量的高净值客群资源；线上渠道搭建了覆盖香江本地主流房产平台、社交平台、新媒体平台的线上推广矩阵，实现了线上精准获客；圈层渠道针对高端豪宅客群，打造了高端圈层营销体系，通过私人酒会、高尔夫赛事、艺术品鉴赏会等高端圈层活动，精准触达香江顶豪客群。
在认筹蓄水阶段，团队推出了“认筹享开盘额外优惠”“认筹锁定房源优先选房”“认筹即享专属物业服务权益”等一系列认筹激励政策，同时通过全渠道的推广触达、系列线下品鉴活动、样板房开放活动，实现了认筹客户的快速积累。
认筹启动仅28天，项目累计认筹客户数量就突破了3600组，远超项目2860户的总房源数量，认筹率达到126%，其中大平层豪宅产品的认筹率更是突破了200%，创下了2012年香江地产市场认筹速度与认筹率的新纪录，为项目开盘热销奠定了坚实的客户基础。
在盛大开盘阶段，团队在九龙湾项目现场举办了盛大的开盘盛典，邀请了香江地产行业协会领导、集团管理层、合作机构代表、媒体记者到场参加，同时通过TVB双平台进行了全程直播，开盘盛典全程顺畅无任何意外，现场氛围热烈。
开盘采用了线上选房与线下选房同步进行的模式，所有房源一次性全部推出，开盘仅2小时，项目整体去化率就突破了82%，销售额突破186亿港元，开盘当天结束，整体去化率达到92%，销售额突破208亿港元，其中刚需与改善户型全部售罄，大平层豪宅去化率达到86%，创下了2012年香江地产市场单次开盘销售额、去化速度、去化率三项最高纪录，实现了现象级的开盘热销。
开盘热销后，团队针对剩余的少量大平层豪宅房源，启动了分批次加推与圈层营销工作，针对顶豪客群推出了定制化的装修方案、专属的物业服务、高端的圈层权益，同时举办了一系列高端圈层活动，开盘后仅1个月，剩余的豪宅房源就实现了全面售罄，项目住宅组团2860户房源实现了100%售罄，累计实现销售额228亿港元，较项目初期制定的180亿港元销售目标，超额完成26.7%，住宅产品的成交均价较周边同类型项目高出18%，实现了产品价值的最大化释放。
在客户成交后，团队同步启动了签约、按揭、交付筹备的全流程服务，累计完成2860户客户的签约与按揭办理，所有流程均一次性通过香江相关部门的审核，无任何合同纠纷、按揭审批延误的情况，同时提前启动了现房交付的筹备工作，为客户提供了一站式的收房、验房、装修对接服务，客户满意度达到100%，无任何客户投诉与纠纷。
整个住宅业态营销工作推进期间，累计实现2860户房源100%售罄，累计销售额228亿港元，超额完成销售目标，创下了2012年香江地产市场的多项销售纪录，无任何营销瓶颈、去化难题、客户纠纷，较计划工期提前2个月完成了住宅业态的全部去化任务，为项目双业态同步热销奠定了坚实的价值基础与品牌基调。