第112章 巧算土方谋双赢（2/2）

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“所以，”于永斌加重了语气，“如果让陈科长知道，这边的填土工程结束后，挖掘机和车队不是解散，而是接着去总段工地运土——倒土场地就在附近，运距短，费用低，而且不用总段花心思找地方，一举两得——那这件事就不是我们求着要土，而是帮总段解决了一个麻烦，同时还帮他们能省出不少钱。”

江春生把茶杯放回茶几上，慢慢点了点头，“继续说。”

“你想啊，总段那边本来是打算让施工单位自己负责土方外运的，这笔费用已经包含在施工合同里了。但施工单位是外省的，在本地没资源，找地方倒土不好找，运距远了运费又超预算。如果我们能提供一个合理的方案——把土运到四新渔场那片鱼塘区域，运距也就一公里多，场地现成，倒土不花钱，只需要出上车和运输的费用——对总段来说，这就省了一大笔外运的费用。而对你来说，预制组运出土方是正常收费，该赚的钱照赚。至于土方本身嘛，反正总段是要清走的，倒土点越近越省钱。而对我们的地块来说，就是收了几千方免费运来的土。”

听到这里，江春生的眼睛也亮了起来。他靠在沙发背上，用脚轻轻蹬了蹬地面，嘴角浮起一丝笑意。

“你这个角度好。让王姐去跟陈科长说，就说这边207国道的填土快结束了，挖掘机和车队一旦解散，重新组织起来费时费力费钱。如果总段那边能提前把土方外运的事定下来，我们就可以把现有的机械和车队直接转场过去，接着干。这样总段省钱省事，土方的问题也解决了，整个室外工程的工期可以大幅度提前——三方都不吃亏，还都有好处。”

“对，就是这个理。”于永斌一拍大腿，“这事得抓紧。你这两天就去找王会计，把我们的想法跟她说清楚，让她从帮总段省费用还提前工期的角度去跟陈科长谈。王会计有她老公马科长的关系摆在那儿，陈科长不会不认真考虑。”

江春生点了点头，“你说的对！明天上午我就去找王姐。把事情从头到尾跟她捋一遍，让她心里有底，该怎么说了，再去找陈科长。”

“那就这么定了。”于永斌靠回沙发，脸上的表情轻松了几分，“你要去跟她说，核心就是帮总段既省钱，又节约工期。”

江春生端起茶杯，喝了一口，杯里的茶水已经凉了，但滋味正好。他放下茶杯，看着于永斌，忽然笑了。

“老哥，我真想把你这脑袋打开看看，里面到底是怎么长的。人家碰到问题都是想着怎么省钱、怎么应付过去，你倒好，每次都能把别人的麻烦，变成了自己的机会。”

于永斌仰头笑了起来，笑声在小小的办公室里回荡，“这有什么？做生意嘛，说到底就是一个字——‘算’。算自己的账，也要算别人的账。算明白了，就知道怎么对别人有利，对自己也有利。两边都有利的事，就是双赢，谁不愿意干？”

“老弟！你是公司老大，我这是在帮你算呀。”于永斌摆出一副生意人的精明老道架势，嘿嘿一笑，“其实也没有什么巧，你看这土，本来就是没有主的，拉到哪里去都是拉。只不过看谁想到前面去。我们现在把塘抽干了，可以往里面倒土了，这就是我们的机会。等你的预制组进场把土运走了，场地清出来了，室外工程干得顺顺当当，总段那边看着室外工程和主体工程同步快速推进，自然是非常高兴。我们提前省了几千方买土的钱。三方都高兴，不是皆大欢喜吗？”

江春生笑着摇摇头，“你这张嘴，把白的说成黑的也有人说好。”

于永斌忽然从沙发上站起来，把茶杯往桌上一放。“走，我们去总段工地看看。你还没进去过吧？”

江春生也站了起来，“我是还没进去过，正有此意去看看那几堆土有多大，里面搞得怎么样了。”

“走，去看看你的下一个阵地。”

两人下了楼。于永斌开上面包车，江春生坐在副驾驶座上。车子驶出种子公司门前的水泥地，往东开去。

过了襄松桥，没过几分钟，到了四新渔场段的填土工地。于永斌默契地放慢了车速，让江春生能看到卸土现场的情况。

江春生侧过头，透过车窗玻璃看过去。阳光下，卸土点上一片忙碌——李同胜拿着一根钢钎站在路边，正在给一辆刚停好的拖拉机测量土方高度；许志强在二十几米外的另一个卸土点，伸直手臂指挥着一辆小四轮倒车；小花和小浩各自跟在收方人员旁边，笔在本子上飞快地记着；彭凤英戴着草帽，拿着一把铁锹在填土平台上走来走去，把碾压出来的沟槽填平。几辆卸完土的拖拉机从卸土点调头，突突突地从面包车旁边驶过，司机冲车子按了按喇叭。

“你看他们，干得多顺。”于永斌一边开车一边说，“收方的只管收方，登记的只管登记，倒车的司机也都知道自己该倒哪儿。你现在就是离开一整天，我看也没问题。”

江春生收回目光，靠在椅背上，语气里有几分欣慰，“干了两个多月了，每个环节都磨合好了。李同胜和许志强现在都能独当一面，彭姐把后勤保障也搞得妥妥帖帖的。确实不用我时时刻刻盯着了。这让我轻松不少。不过，跟永城砂石厂场的蒋场长说的一样，我要是在现场看着，那些司机会更守规矩一些。”

车子沿着207国道继续往东开出两百米后，于永斌打了一把方向盘，面包车在进四新渔场场部的角上转了一个九十度弯，继续顺着207国道，向南朝地区公路总段的建筑工地开去，在接近先酒厂时，面包车向东拐进了一个正在施工的基建工地。工地门口竖着一块施工告示牌，上面写着“松江地区公路管理总段办公及宿舍楼工程”的字样，

江春生是第一次进这个工地。他透过挡风玻璃打量着眼前的一切。

进门右手边是一排临时性的用回收砖砌筑的房子，顶上盖的是石棉瓦，刷过石灰水的白色墙面上挂着几块标牌——“项目经理室”、“工程技术室”、“材料设备室”、“安全管理室”、“成本管理室”，还有一间挂着“会议室”的牌子。临时房前面停着几辆自行车和一辆面包车。有几个戴着安全帽的施工人员进进出出，手里拿着图纸和文件夹，脚步匆匆。显然，这就是周经理他们施工单位的管理人员办公区。

进门左手边是四排毛竹、芦席和油毡搭设的简易工棚，一看就是建筑工人的临时宿舍和生活区。一个工人正蹲在门口水泥地上的一排水池边洗脸。

再往里看，整个工地的主体建筑共三栋楼。分南北前后两排最前面是一栋长度超过了一百米的五层办公楼，正对着318国道，坐北朝南。虽然还被密密麻麻的脚手架和安全网包裹着，但大体轮廓已经清晰可见。办公楼的中间位置有一个跨度很大的带雨棚的门厅，门厅的混凝土柱子从脚手架里面露出来，足有两层楼高，柱身上还贴着保护用的塑料薄膜。即便隔着脚手架和安全网，也能感觉到这个门厅建成后的气派。

办公楼的正面临318国道，已经建好了两个独立的门卫室。门卫室不大，但造型精致，外墙已经贴了米黄色的瓷砖，窗户是铝合金的，在阳光下反着光。办公楼和门卫室之间规划是一个大院子，留出了很开阔的一片空地，将来应该是做广场和绿化的。不过现在这片空地并不空——眼前赫然立着一个小山包。