第691章 低价（1/2）

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“星海·曜夜”，高端款，定价3880港币。采用蓝宝石表镜，316L精钢表壳配意大利小牛皮表带，瑞士ETA2824机芯，50米防水。

主打高端市场，针对企业高管、专业人士等高收入群体。

张德明合上图册，看着杨开：

“老板，按照您的指示，卡地亚被入股以后，作为第一款手表品牌，此次上市的定位是，中低端为主，高端为辅。”

“目前江岛手表市场的情况是，低端市场被日本精工、西铁城占据，价格在三百到八百之间；

中端市场是瑞士天梭、美度的地盘，价格在一千到三千之间；

高端市场则是劳力士、欧米伽的天下，三千起步上不封顶。”

“我们的策略是，用‘星海·初见’切入低端市场，和精工、西铁城正面竞争，但以卡地亚的品牌溢价和更高的颜值形成降维打击；

用‘星海·流光’攻占中端市场，这个价位段是我们真正要吃下的主力市场；

‘星海·曜夜’则不求销量，只求口碑和品牌调性，让消费者知道卡地亚也能做高端。”

杨开听完，沉思了片刻，然后缓缓开口：

“德明，你漏了一个重要的问题。”

张德明一愣：“请老板指教。”

杨开站看着他，缓缓开口，“卡地亚的招牌，中低端的价格，消费者凭什么信？”

“卡地亚在国际上的定位是奢侈品牌，现在我们突然推出八百块的手表，消费者第一个反应不是好便宜，而是‘是不是假的’或者‘质量肯定不行’。你怎么打消这个疑虑？”

张德明胸有成竹地笑了：

“老板，这个问题我在欧洲的时候就想到了。所以这次回来，我带了一样东西。”

他从公文包的最底层，取出一份烫金的文件，郑重地放在杨开面前：

“这是法国卡地亚总部出具的‘亚太地区品牌授权证书’，上面有卡地亚全球CEO的亲笔签名和公司公章。

这份证书证明了我们是卡地亚在亚太地区的合法授权生产商和销售商。

所有卡地亚星海系列手表，表盘、表底、表带、包装盒、保修卡上，都有卡地亚的官方防伪标识和唯一编码。

他又从包里取出一个小小的金属牌子：

“这是我们在每块手表表扣内侧镌刻的防伪编码，一表一码，可以通过电话查询真伪。这在手表行业是前所未有的。”

杨开拿起那个金属牌子看了看，满意地点了点头：

“很好。不过光有这些还不够。”

1.开业当天，邀请卡地亚法国总部高管现场剪彩，用洋人的脸来背书。

2.在电视和报纸上公布授权证书和防伪查询方式，用透明度来建立信任。

3.和中岛电器一样，做出售后承诺，两年保修，终身维护。

“手表不是饮料，不是电器。买手表的人，买的不仅仅是功能，更是面子和身份。

我们要让消费者觉得，花八百块买卡地亚，比花八百块买精工有面子。这才叫品牌溢价。”

张德明深吸一口气，由衷地佩服：

“老板，我明白了。我这就去安排，联系卡地亚总部那边确认高管行程，同时准备广告投放方案。”

杨开点了点头，忽然又想起什么：

“上市时间定在什么时候？”

张德明看了看日历：“按照目前的准备进度，我建议定在三月十五号。一方面给工厂留出足够的备货时间，另一方面三月是春季换装的旺季，很多人会在这个时候买新表。”

杨开摇了摇头：

“太晚了。定在二月二十八号。”

张德明一愣：“二月二十八？那离现在只剩两周了……”

杨开转身看着窗外，语气平淡却不容置疑：

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