第687章 收视（1/2）

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李伟民研究员也从市场角度做了分析：

“我想补充一点。再来一瓶这个策略，表面上看是让利，但实际上是一种极为聪明的营销’。

每一个拧开瓶盖发现中奖的人，都会忍不住告诉身边的人，我中了！这种口口相传的效果，比任何广告都更有说服力。

而且，中奖的瓶盖必须去兑换，这意味着消费者必须再次走进销售点，这就产生了二次甚至三次的接触机会。

在这个过程中，他可能会顺手买点别的，这就是引流的效应。”

陈志云适时插话：“说到再来一瓶，这个创意非常新颖，据我了解，在江岛甚至全球的饮料市场上，都从未出现过类似的营销方式。

罗先生，能和大家分享一下，你们是怎么想到这个点子的吗？”

罗宝成心里暗笑，面上却不动声色：

“其实这个想法，来源于一个很简单的观察。我们发现，很多市民在买饮料的时候，会有一种试试运气的心理。

比如买彩票，明知道中奖概率很低，但还是会去买，万一中了呢？这种期待感让人上瘾。”

“再来一瓶就是把这个心理机制用到了饮料消费上。中奖率比彩票高得多，而且奖品是实实在在的饮料，不是虚无缥缈的奖金。

这种看得见、摸得着的回报，更容易激发人们的参与热情。”

他顿了顿，补充道：

“当然，这个创意最终是老板拍板的。他说了一句话，我觉得很有道理，‘让每一瓶饮料都变成一次惊喜’。”

陈守仁教授听了，若有所思地点了点头

“确实是高明的策略。从行为经济学的角度来说，它利用了‘变比强化’的原理，不固定的奖励频率，比固定的奖励更能维持行为的持续性。

赌场用的就是这个原理，但康源把它用在了正当的商业营销上，而且中奖率远高于赌博，这是值得肯定的。”

李伟民研究员也表示赞同：

“而且，这个策略还有一个隐性的好处，瓶盖必须保留才能兑换，这意味着消费者不会轻易丢弃瓶盖。

以前饮料瓶喝完就扔了，现在瓶盖成了一个有价证券，这无形中增加了品牌的存在感。

甚至可能会有消费者专门收集瓶盖，形成一种瓶盖文化。”

罗宝成笑着补充道：“李研究员说的很有前瞻性。事实上，我们确实在考虑，未来是否可以将瓶盖和某种积分体系挂钩，让长期消费康源产品的顾客获得更多回馈。不过目前还只是初步构想，不便透露太多。”

陈志云看了一眼时间，笑着宣布：

“好，接下来是大家最期待的环节，观众提问环节！今晚我们将在现场随机挑选几位观众，让他们直接向罗先生提问。”

“好，现在我们来选第一位观众。这位女士，你有什么问题想问。”

被点名的女性站了起来：“主持人好，我是吴宣仪！我想问罗先生，那个‘再来一瓶’的活动，是所有饮料都有，还是只有特定的几款？

因为我家里小孩只喝豆奶，如果豆奶也能参与这个活动，那我就放心了！”

罗宝成笑着回答：“吴女士，请放心！‘再来一瓶’覆盖康源饮料旗下所有产品，豆奶当然也包括！不管是经典豆奶还是麦精豆奶，都有机会中奖！”

“太好了！明天我就去买一箱！”吴女士兴奋得声音都高了八度。

“这位戴眼镜的先生，你有什么问题想问？”

“我姓黄！我是开士多的！我想问，如果客人拿瓶盖来换饮料，我这个零售商有没有补贴？不然我不是亏了吗？”

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