第575章 通话（2/2）
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不是把卡地亚’交给’谁，而是’和谁一起’让卡地亚走得更远。
我把他面临的几个核心问题——债务、工匠断层、产品线单一——直接摆到了台面上，告诉他如果这些问题不解决，五年之内卡地亚会重新倒下去。
然后我把准备好的公司介绍留在了他桌上。”
听筒里传来一声轻笑，是杨开难得的笑声：“你这话够直接的，不怕把他惹毛了？”
不怕。张德明的语气很笃定。
“杨总，我观察过卡努伊这个人，他不是一个听不得真话的人。
他花了十一年把卡地亚从坟墓里拉出来，这种人最大的特点就是——他知道自己的处境有多艰难，他不需要别人来告诉他’一切都会好的’，他需要的是有人能直面问题，并且给出解决方案。
我如果跟他打太极、说客套话，他反而会看不起我。”
杨开的语气中带着一丝满意。
“判断得不错。那他听完你的话，是什么反应？”
“他沉默了几秒，然后说了一句——你很会说话，但我会看事实，不听漂亮话。
然后拿起了我留的公司介绍，但没有当场打开。”
没有当场打开，说明他有兴趣，但还在防备。杨开立刻做出了判断。
“如果他当场就扔掉，或者让秘书收起来看都不看，那就没戏了。
但他拿起来自己收着，说明他至少愿意花时间了解一下我们。”
我也是这么判断的。张德明点头，虽然杨开看不到。
“而且最后握手的时候，他的力度比一开始紧了一些，这是一个很微小的细节，但我认为是一个积极的信号。”
嗯，细节很重要。杨开停顿了一下，然后问道。
“今天的会面，你整体的判断是什么？”
张德明沉吟了两秒，然后一字一顿地说道：“门开了，但只开了一条缝。”
“噢？说一说。”
“卡努伊没有拒绝我们，这是’门开了’。但他也没有表现出任何热情和急切，这是’只开了一条缝’。
杨总，我客观地说，卡努伊现在处于一个非常矛盾的状态——他确实缺钱，确实需要外部投资，但他不甘心。
他不甘心自己花了十一年拼回来的东西，就这样拱手让人。
所以他一定会反复试探我们、考察我们，甚至故意设置障碍来测试我们的诚意和实力。
这个过程不会短，可能需要几个月，甚至更长。”
几个月我等得起。杨开的声音平淡而坚定。
“但我等不起的是他把自己拖垮。
如果他在这几个月里突然倒闭了，或者被别的投资人抢走了，那就白费了。”
这个风险确实存在。张德明承认道。
“不过根据我目前掌握的信息，卡努伊虽然困难，但短期内还不至于崩盘。
他的银行贷款虽然利息负担重，但都是长期贷款，短期内不会出现抽贷的风险。
而且他在法国银行业的圈子里的信誉还不错，关键时刻应该还能周转一下。
真正危险的，是半年到一年之后——如果到那个时候还没有新的资金注入，那情况就会急转直下。”
“也就是说，我们的窗口期大概在半年左右。”
“是的，半年到一年，这是我目前的判断。”
听筒里安静了片刻，杨开似乎在消化这些信息。
然后他的声音再次传来，语速比之前快了一些，显然已经进入了决策模式。
“德明，你做两件事。”
“您说。”
“第一，卡努伊不是说了’看事实不听漂亮话’吗？那我们就给他事实。
你让嘉伟准备一份更详细的资料，不是泛泛的公司介绍，而是专门针对卡地亚的——如果我们的资金注入卡地亚，具体怎么用、用在哪里、能解决什么问题、多长时间能看到效果。
把这些一条一条列出来，要有数据支撑，要有时间表，要让他看完之后觉得这不是画大饼，而是一份可执行的方案。”
“明白。那这份资料的口径怎么定？是只谈资金合作，还是直接提股权收购？”
先不提收购。杨开的语气果断而清晰。
“卡努伊现在最敏感的就是’失去控制权’，我们如果一上来就谈收购，他会被吓跑的。
先谈’战略投资’——我们投钱，但不要求控股，甚至可以不要求进入董事会，只是作为一个财务投资者提供资金支持。
等他习惯了我们的存在，依赖上了我们的资金和渠道，到那时候再谈深层次的合作，就是水到渠成的事了。”
张德明心中暗暗佩服，杨开这种温水煮青蛙的策略看似保守，实则比任何激进的方案都更有效。
对于卡努伊这种自尊心极强的人来说，你越是急切地想要什么，他越会警惕；你越是不急，他反而会主动靠近。
第二件事呢？张德明问。
第二件事比较敏感，你要小心处理。杨开的语速放慢了一些。
“卡地亚不是只有卡努伊一个话事人，他背后还有那些家族后人。
你帮我查清楚，那些家族后人里面，谁的态度最温和、最有可能接受外部投资。
如果卡努伊这条路走不通，我们可以从家族后人那边找到突破口。
但注意，不要做得太明显，不要让卡努伊觉得我们在绕开他，那样会适得其反。”
我明白。张德明点头。
“之前杜邦提到过一个关键人物——玛丽-路易丝·卡地亚，路易·卡地亚的孙女，七十多岁，手里大概有百分之八到十的股份，在家族里有很大的号召力。
据说她性格很固执，之前否决过卡努伊出售伦敦物业的提案。
如果连她都能被说服，其他小股东就不是问题了。”
玛丽-路易丝……杨开在电话那头低声重复了一遍这个名字。
“固执的人往往不是最难说服的，最难说服的是那些没有立场的人。
固执的人有明确的底线，只要你摸到她的底线，就知道从哪里入手了。
你找机会接触一下她，但不要直接谈投资，先从’保护卡地亚的工艺传承’这个角度切入。
杜邦不是说她是卡地亚家族的精神旗帜吗？那她就最在乎的不是钱，是品牌和传承。
我们从传承入手，她可能会愿意听。”
杨总，您这个思路太高明了。张德明由衷地赞叹道。