第574章 卡努伊（2/2）
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卡努伊端起咖啡，优雅地抿了一口，然后看向张德明，开门见山地说道：
“张先生，杜邦跟我说，你对卡地亚的’业务’很感兴趣。
我很想知道，是什么样的业务？”
他的语气很平和，但两个字咬得略重了一些，似乎在试探张德明的真实意图。
张德明早已预料到会有这一问。
他不紧不慢地端起咖啡，也喝了一口，然后放下杯子，语气温和而坦诚：“卡努伊先生，我不打算跟您绕弯子。
我这次来巴黎，确实不是来买珠宝的。
我代表的是香港的一位企业家，他对卡地亚的情况做了一些初步的了解，认为卡地亚是一个非常优秀的品牌，有很大的发展潜力。
他让我来，是想和您聊一聊——看看双方有没有合作的可能性。”
合作？卡努伊挑了挑眉。
“什么样的合作？”
张德明没有正面回答，而是反问道：“卡努伊先生，恕我冒昧，我有一个问题想请教，您觉得卡地亚现在最需要什么？”
卡努伊的眼睛微微眯了一下，手指在咖啡杯的杯沿上轻轻滑动，沉默了几秒。
然后，他笑了一下，那笑容里有几分自嘲，也有几分无奈。
“张先生，你这个问题，问得很直接。
我不喜欢拐弯抹角，所以我也直接回答你，卡地亚现在最需要的，是钱。”
他顿了顿，语气变得更加坦率：“但’钱’这个字说起来简单，背后的含义很复杂。
我需要的是什么样的钱？是带着条件的钱，还是不带条件的钱？
是短期过桥的钱，还是长期投入的钱？
是只想赚快钱的投机者的钱，还是真正理解品牌价值、愿意陪卡地亚一起成长的战略投资者的钱？
这些区别，比你想象的大得多。”
张德明点了点头，目光平静地与卡努伊对视：“卡努伊先生，我理解您的顾虑。
这些问题，不是半小时的会面能回答清楚的。
我今天来，只是想建立一种联系，让您知道，在江岛，有一个团队，认真地研究过卡地亚，并且对卡地亚的这个品牌感兴趣。
至于具体怎么合作、以什么形式合作、需要多少资金、附带什么条件，这些，我们可以慢慢谈。”
卡努伊沉默了一会儿，然后站起身，走到窗前，望着窗外和平街的景色，背对着张德明说道：“张先生，我给你讲一个故事吧。”
“请说。”
“1972年，当我第一次走进卡地亚巴黎分店的时候，那扇门几乎已经关不上了——不是门坏了，是店里太冷清了，连暖气都舍不得开。
我在那个空荡荡的展厅里站了整整一个小时，一个客人都没有来。
你知道那种感觉吗？就像站在一座华丽的坟墓里。”
他转过身，目光深邃：“从那以后，我花了十一年，把卡地亚从那座坟墓里拉了出来。
我收购了伦敦的分店，收回了纽约的股权，统一了全球的品牌形象，重新建立了产品线。
这十一年里，我几乎没有睡过一个安稳觉，头发白了一半。
现在，卡地亚终于重新站起来了，虽然还摇摇晃晃，但至少是在站着。”
他的语气突然变得锐利起来：“你告诉我，我为什么要把我用十一年时间拼回来的东西，交给一个我从没见过的香港人？”
这个问题，像一把锋利的刀，直直地刺了过来。
办公室里的空气瞬间凝固了。
陈嘉伟的手心沁出了汗，笔尖悬在笔记本上方，不敢落下。
他偷偷看了张德明一眼，发现后者的表情没有任何变化，依然平静如水。
张德明缓缓放下咖啡杯，站起身来，与卡努伊四目相对，一字一顿地说道：
“卡努伊先生，您问错了问题。”
卡努伊微微一愣。
张德明继续说道：“您不应该是把卡地亚’交给’谁，而应该是’和谁一起’让卡地亚走得更远。
您花了十一年把卡地亚从坟墓里拉出来，这很了不起。
但恕我直言，卡地亚现在虽然站着，但脚下的地基是不稳的。
四亿法郎的债务、不断萎缩的工匠队伍、单一的产品线、缺失的营销投入——这些问题不会因为卡地亚站着就自动消失。
如果不解决，五年之内，卡地亚会重新倒下去，而且这一次，可能就再也站不起来了。”
他停顿了一下，语气放缓了一些，但每一个字都掷地有声：“我代表的这位企业家，不是来接盘的，不是来捡便宜的，更不是来把卡地亚拆了卖零件的。
他是来帮您夯实这个地基的。
资金、渠道、市场、人才——这些卡地亚缺的东西，他都有。
他之所以让我来卡地亚谈合作，是想与卡地亚共同成长。
当然，这些话您现在不用信，您可以考察我们，就像我们考察卡地亚一样。”
说完，张德明从西装内袋里掏出那个信封——陈嘉伟精心准备的公司介绍——轻轻放在了卡努伊的办公桌上。
这是我们的基本情况，您可以先看看。张德明说完，微微欠了欠身。
“半个小时快到了，不打扰您了。
如果您有兴趣，随时可以联系我，我在巴黎还会待几天。”
卡努伊看着桌上那个薄薄的信封，又看了看张德明，眼神复杂。
沉默了几秒后，他伸出手，拿起信封，却没有打开。
张先生。卡努伊的声音恢复了平静，但语气中少了之前的审视，多了一丝说不清道不明的东西。
“你很会说话。但我会看事实，不听漂亮话。”
我期待您的事实。张德明微笑着伸出手。
两人再次握手。
这一次，卡努伊的手握得比之前紧了一些。