第1098章 公司需尽快转型（1/2）

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简鑫蕊说这些话的时候，脑子里忽然浮现出志生那天在车上跟她说的一句话。他说：“现在的年轻人不像我们那代人了，他们不觉得买房是人生必须完成的任务，他们更愿意租房，把钱花在体验生活上。”她当时没太在意，觉得志生是在为自己的事业找理论依据。但现在想起来，他说的也许是对的。

“你想说什么？”简从容问。

“我想说，久隆和巨龙不能只做住宅开发了。”简鑫蕊的声音不大，但每个字都很清楚，“我算过一笔账，久隆现在的业务结构里，住宅开发占了将近七成，商业地产和物业服务占两成，其他业务不到一成。这种结构，在市场向上的时候没问题，但一旦市场下行，风险会非常大。”

简从容沉默了一会儿。他伸手去拿烟盒，又放下了，手指在茶几上轻轻叩了两下。

“顾盼梅转型，是因为她早就做好了准备。巨龙和久隆加起来，一年营收上百个亿，员工上千人，你说转就转？”

“不是转，是调整。”简鑫蕊纠正道，“爸，我不是说要放弃地产，我是说不能只靠地产。你看看现在的大环境——人口老龄化，出生率下降，城镇化率已经到了百分之六十几，大规模的城市扩张不会持续太久了。以后的市场是什么？是存量更新，是城市运营，是服务。房子盖好了不是结束，是开始。谁能在‘住得好’这件事上做出文章来，谁才能活到下一个十年。”

简从容靠在沙发上，目光越过简鑫蕊的头顶，落在窗外那片灰蓝色的天上。东莞的天很少有这么干净的时候，今天难得地透亮，能看到远处几栋高楼的轮廓。

“你妈在的时候，”他忽然开口，声音比刚才低了一些，“最不放心的就是你。”

简鑫蕊愣了一下。她没想到父亲会忽然提起母亲。

简从容的目光从窗外收回来，落在女儿脸上，“我那时候跟你说，让她放心，你是一个有远见的孩子，做事有分寸，能力更不用说。”

简鑫蕊的眼眶有些发酸，但她忍住了。

“你今天说的这些，”简从容顿了顿，“我也想过，巨龙集团上次刚经历过一场危机，现在如果蓦然发展别的业务，会对房地产业务产生很大冲击。”

“你的担心是对的，一个主打房地产开发销售的公司，突然做其他生意，对主业影响是很大的，爸，我感觉巨龙集团主业要从房地产开发转到房地产服务业上，尽量减少重资产。”

简从容看了她几秒钟，忽然也笑了。那笑容不大，只是嘴角微微上扬了一点，但简鑫蕊看出来了，那是满意的意思。

“说说你的想法。”简从容重新坐直了身子，双手放在膝盖上，“你想怎么调？”

“我想分三步走。”她说，“第一步，住宅开发从‘量的扩张’转向‘质的提升’。我们不再盲目拿地，而是精选城市的核心地段，做高溢价、高附加值的产品。现在的改善型需求还在，只是刚需被透支了。那些手里有钱的人，他们不是不想买房，是市面上没有他们想买的房。”

“第二步，把物业服务和社区运营做起来。久隆的物业公司一直是亏钱的，每年都在用地产的利润补贴。但爸你想过没有，物业公司手里握着的是几十万家庭的入口。这几十万人要吃饭、要买东西、要孩子上课、要老人看病，这些都是生意。我们不需要自己干，但我们可以搭平台，让别人来干，我们收服务费。物业公司从成本中心变成利润中心，这个账是算得过来的。”

简从容没有表态，但手指不叩了，这说明他在认真听。

“第三步，也是最重要的一步——寻找第二增长曲线。我不建议像有些企业那样，看什么赚钱就投什么，搞多元化，最后什么都没搞成。久隆的优势在于我们对‘空间’的理解和运营能力。我们做了这些年地产，我们知道一个空间怎么设计最合理、怎么运营最有效。这个能力是可以迁移的。”

“迁移到哪里？”简从容问。

“产业园、长租公寓、养老社区。旅游开发，”简鑫蕊说这三个词的时候，语速很快，像是怕自己一犹豫就说不出来了，“产业园，政府需要，企业需要，而且模式成熟，顾盼梅的恒泰集团已经在做。长租公寓，政策支持，市场需求大，虽然利润薄，但现金流稳定，抗周期能力强。养老社区——这个是我最看好的。”

简从容眉头动了一下。

“中国正在进入老龄化社会，这不是新闻，但大家都在说，没人真正在做。爸，你想想，现在的养老院是什么样？要么是高端得离谱，一个月两三万，普通人住不起。要么是条件差得让人心酸，老人进去像坐牢。中间那个巨大的空白市场，没有人填。巨龙和久隆有地产开发的能力，有物业管理的经验，有政府关系，有资金实力——这件事，我们不做，谁做？”

“还有就是旅游业，这是投资少，见效快的产业，国家也在提倡，现在人们生活水平提高了，对旅游产品的需求也在成倍增加！”

简鑫蕊说完，端起茶杯喝了一大口，茶已经凉了，但她不在乎。

办公室里安静了很长时间。简从容站起来，走到落地窗前，背对着她站了一会儿。窗外的光线很强，把他的影子拉得很长，铺在地板上，像一座沉默的山。

“这是顾盼梅的建议还是你自己的想法？”

“是我自己的想法。”简鑫蕊说，“不过我们很久以前在一起聊过。”

简从容转过身来。阳光在他身后，把他的脸照得有些模糊，但简鑫蕊能看见他的眼神——那种眼神她见过，在很多年前，巨龙集团第一次走出东莞、去广州拿地的时候，父亲站在工地上一块空地上，看着远处的塔吊，就是这种眼神。

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